地推基本话术
开场白：
你好，我是艾德曼的小雨老师，宝贝现在有在乐高编程么？
宝贝，喜欢这个小礼物么？老师可以送给你噢！（宝贝你喜欢搭积木吗?吸引孩子的关注）
1.愿意沟通的
老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝的好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】
孩子:（挑选一个）
老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？
家长:恩，最近是在考虑学些课程，你们主要是学什么？
老师：我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，课程类型还是很全面的，宝妈您这边可以报一个19.9体验课，我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！
【准确的留下联系方式；把握意向客户提升效率】
2.拒绝沟通的
老师:宝贝，你喜欢这个么？宝贝好可爱呀【通过赞美，迅速建立关系】
孩子:（挑选一个）
老师:（对家长说）你好，我是艾德曼的小雨老师，最近有没有考虑让宝贝接触乐高呀？
家长:不考虑【问题1】
老师：宝贝妈妈我们是综合课程包含了乐高、编程，机器人，思维，美术，感统等，您可以先让宝贝体验一下正好也挖掘一下宝贝的兴趣爱好，宝妈您这边可以先报一个，可以到时候去我们校区感受下，如果孩子不喜欢的话不考虑也没关系的，孩子喜欢的话可以考虑看看！
我们到时候会有专门的课程老师电话服务您，可以帮您宝贝安排一次体验课的！
宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx
家长:不需要【问题2】
老师：宝贝你喜欢搭积木/画画么 如果孩子说喜欢的话
宝妈，其实孩子的话多尝试下不同的东西对孩子也是有帮助的，而且现在每个宝贝都会学习几门兴趣课，妈妈可以带孩子尝试下，如果孩子喜欢的话再考虑，不喜欢的话也没关系的！
宝妈，我这边留下您的联系方式，您的电话是xxxx
家长:你们在哪里 我有时间自己去看下【问题3】
老师：宝妈，就在前面商业街，从这儿过去很方便的，我们刚刚就是走过来十分钟左右就到了您骑车更快.
老师：宝妈，你这边到时候去看的话 我可以提前帮你安排好 因为我们现在课程比较多 体验课的话是要提前预约的，我这边留下您的联系方式，到时候方便帮您安排，您的电话是xxxx
家长:多少钱一节课【问题4】
老师：宝妈，我听我们家长说我们的性价比是很高的，因为形式比较丰富，根据孩子报读的课程包不同收费不同，现在也有力度很大的活动，您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx
如果还是具体问价格的话
可以回答：我们课程的话80~100一节课 ，具体看您报读的课包，现在做活动，课包也会有一定优惠 宝妈 您看您这边留下联系方式，我这边帮您登记下，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx
家长：你们有什么活动么？【问题5】
老师：嗯呢 有的 我们学校定期都有活动的，现在校区的活动力度就很大，您看什么时候方便 我这边可以帮您预约下 到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx
家长：我们家太小了【问题6】
老师：宝妈，我们做的就是幼儿教育，宝贝小班最好接受启蒙的年龄，小学的时候开始就比较晚了，都是提前学的， 我们学校几百个宝贝 有好多都是宝贝这个年龄段的，您可以放心的！您看您这边留个联系方式，到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx
家长:我们已经在其他地方学了【问题7】
老师：嗯嗯 宝妈 我们的课程算是性价比最高的，您那边还有多久的课程？您可以先了解下，多对比对比，为孩子选择最合适的他的课程 后期如果有需要的话到时候可以跟我们联系的 对孩子来说也是多一个选择
您的联系方式是xxxxx
家长:这个我做不了主，要回去问她爸爸妈妈的，如果需要到时候我们去你们那看看【问题8】
老师：奶奶现在每个宝贝都会学一些兴趣班的，而且我们是综合体课程类型非常丰富，您可以先留下联系方式我不会经常电话孩子妈妈的，您可以帮我回去跟孩子妈妈说下 我这边先加下她的微信 如果后期她有需要的话 到时候可以我预约好了之后带孩子来 到时候我们会有专业服务的顾问老师给跟您联系，您的联系方式是xxx
留信息单核心要素：
1，自信主动
2，注重互动
3，抓住主线
4，控制时间
家长存在的顾虑：
1，被骚扰
话术：宝妈 你放心 我们是属于教育局直接管理的机构 不会经常打电话骚扰你的 我这边留下您的联系方式 我可以备注下以后联系您 或者加您微信跟你联系
2，没有安全感
话术：宝妈 我们学校的性价比是很高的 而且是属于教育局管的 你可以完全放心 ，而且我们有XX家校区，都是连锁的（突出机构实力）让宝贝来尝试学习乐高、美术对于孩子来说的帮助还是蛮大的 您可以给孩子尝试下 ，您的联系方式是xxxx
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