茶文化节策划方案3篇
茶文化节策划方案1
当中国的经济进展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将进展方向指向了利润可观的高档市场，但始终又不知道如何进入迷人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的玩耍规章，大众市场的成功操作模式不愿定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年月越久远，越能点燃社会大众争相观看的热忱。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业依据历史特性，赐予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，由于茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，奇异运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，全部高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完善和疯狂。
1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣布传达，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度贮存等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不愿定要多么先进或者是科技含量有多么高，但确定要求缜密、细致，能让宽阔消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。
3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不愿定是经典的，但确定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，确定要有产品最为独特，而且是消费者能直接熟识和接受的独特品质，这些独特品质不愿定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基假如没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。
在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈设抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣布传达形象设计，宣布传达形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，由于高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象确定要以感性入手，多领先提议一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶领先提议的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。
四、匹配的`媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌特殊留意相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣布传达即可，假如妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，由于消费原来就是一个示同示异的过程，假如妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、奇妙颜色和高档特性等特征。
五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象消逝，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感受到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个留意细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有力气、有才智去鉴别任何一个产品和事物，故留意细节是高档茶叶品牌的直接体现。
六、宣布传达内容双管齐下。宣布传达内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣布传达，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣布传达。
由于高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏力气，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简洁、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏力气的绅士消费理念。
七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于确定的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，确定是从“质”方面追求销售利润。假如追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严峻状况下，可能会损害该品牌，由于高档品牌原来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。
茶文化节策划方案2
一、公司简介
__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，选择实行各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时慢慢进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从今闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
从前茶山有许多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。
2)茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊异的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：
品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：
由于体制等多方面的缘由，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：
当前茶业似乎纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严峻短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。
8)市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的争论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的争论课题是零。__省茶叶争论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有确定消费水平的宽阔群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估量销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训。在营销方案中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对宽阔一般消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
依据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣布传达。
八、推广策划方案
一)宣布传达普洱茶文化：
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)留意品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要特别留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
C、估量活动时间：20__年4月中旬
D、费用估量：5万元
2)举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：
茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
C、估量活动时间：20__年5月中旬
D、费用估量：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的熟识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：
广告效益：销售增加额/广告费用增加额_100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣布传达时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，消逝意外问题准时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶文化节策划方案3
一、公司简介
__茶业，坐落于风景秀丽，环境漂亮的中国自然爱惜区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自__，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为高傲，质量有保证。
20xx年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍学问
大红袍是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
大红袍名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿特别显目。关于大红袍的来历，还有一段动人的传奇呢，传奇天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来。
大红袍茶树现经__市茶叶争论所的试验，选择实行无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而恒久，岩韵明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮大红袍茶，必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味
三、市场背景
在__市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家快速增至如今的1000多家。
我们今日投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，__的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据__市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅__一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么缘由让大红袍一炮走红呢?
尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至消逝过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种状况突然发生了变化。
__市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，__市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。
不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断消逝。
传奇中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱惜这六棵母树，20xx年__市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱惜。而目前在__区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并慢慢推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所把握着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?
四、市场分析
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开头了这方面的探究。
我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓认为正确而不怀疑品牌，认为正确而不怀疑老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。
五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位
以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(关心市场)定位
以__各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为关心市场从而扩大销售量。
六、营销策略
1、企划概念
核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为进展之利器，以自然作为处事哲学，以缔造和谐为目标。“人无忠信，不行立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有进展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐进展的企业。
经营理念：物超所值为顾客缔造更大的价值。
__茶业认为营销的境界是为客户缔造更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案
1、店铺面积：约__平方米。
2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
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