营销筹划方案 篇1
一、行业分析及市场调查
目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。
二、目标市场
目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；
目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；
三、旅游产品产品名称：
“江南水乡六朝古都二日游”
四、销售目标及预算
本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式
（一）销售渠道
依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式
促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
营销筹划方案 篇2
一 大赛主题
对于企业和商品来说，销路打算出路。胜利而优秀的企业，必定关注营销与筹划。因而作为一名企业的员工，其营销和筹划技能，当为立足之本事。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，呈现筹划才智的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销筹划大赛，以期为学生的将来奠定创业和成才胜利的根底。
大赛将通过营销方案设计和实战营销来熬炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮忙大学生更新就业观念，增加动手力量，丰富工作阅历，切实为大学生创业就业供应有力支持。
二 大赛宗旨
（1）丰富校园文化气氛，传播营销理念，培育大学生思维力量与现实营销筹划力量。
（2）开掘大学生的商业才华，培育大学生的实战力量，为在校大学生供应实践商业学问的平台，为参赛同学的求职和职业进展积蓄力气。
三 大赛内容
组合校园营销团队开展营销筹划和营销实战竞赛。考察重点为营销筹划、销售业绩和团队建立。大赛通过培训会、营销筹划、团队展现、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素养培育供应全新的熬炼时机。
四 大赛时间
4月5日-10日 宣传报名阶段
学生组队（4-6人）及相应辅导教师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯教师处。
4月10日 选手培训阶段
4月10日-17日 营销与筹划大赛初赛 - - -撰写营销筹划书
4月18日 初赛筹划书打分
4月19日-5月09日 营销筹划大赛复赛—实战营销
5月11日 限时销售、现场PK
5月16日 营销筹划大赛决赛——团队风采展现暨颁奖典礼
五 活动参赛形式
选手以团队形式参与竞赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。
本次大赛分为两个形式：营销筹划和营销实战。
共有三个阶段，分别是：
撰写营销筹划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展现暨颁奖典礼）。
六 奖项设置
一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书
二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书
三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书
优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书
营销筹划方案 篇3
为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推动教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师供应学习熬炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政讨论，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。
组织机构(赛课领导小组)
组 长：伏大庆
副组长：吴朝利、张忠仁
成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长
参赛对象
学校全体教师
赛课时间
3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。
参赛流程及评审方法
1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推举两名教师参与学校的决赛。
2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。
参赛内容确实定：
各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。
上课时间及上课节次确实定：
赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。
赛课班级：借班抽签
评委：
由教科室组织、特邀教研室等专家参与。
赛课留意事项：
1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。
2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。
3、组内预赛时，听课之后必需要开展评课活动。
营销筹划方案 篇4
一、营销筹划规划阶段
（一）营销筹划目的：
通过对沈阳26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进展生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（二）时间、流程安排：
01月06日——09日 营销筹划规划书的撰写与调查方案的预备
01月10日——14日 对市场状况进展详细调查
01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日——24日 通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，撰写营销筹划书。
（三）市场调查规划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进展调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购置习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细状况见市场调查规划书）
调查方式：
观看法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进展调查。
调查人：
市场营销三班15人
经费预算：
150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
根据预备阶段的调查规划，详细实施调查市场状况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过筹划目的与市场调查报告，拟定营销筹划方案，形成营销筹划方案，撰写营销筹划书。
营销筹划方案 篇5
每个人都有共享的欲望，那我们怎样才能激发他们的共享欲呢?既然是欲望，不需要钱应当也能鼓励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于共享。
用户喜爱的必定是能够给自己的生活制造价值的东西，而我们做营销就必定要熟识这些，并妥当利用。
从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：
1、帮忙表达
社交生活中，常常需要把自己的想法表达出来，而每个人的动身点是不一样的，因此表达己见时，常常会遇见不一样的看法和观点。
这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法缺乏以说服对方，但假如媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。
又或者，假如我们能说出许多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢送。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们经常能在朋友圈发觉这些内容:
《讨论发觉：过度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》
能帮忙用户表达思想，就能赢得市场。
2、有用
有用可以分为许多种，比方上面的供应谈资也算是一种，这里主要说的是供应干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。
比方我们会喜爱李教授，喜爱规律思维，喜爱秋叶大叔，由于他们能供应套路，帮我们去套路别人，或者帮忙我们提升自己。
来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然情愿共享自己的阅历，顺带给自媒体做一波宣传。
3、完善形象
与其把网络说成一面镜子，我更情愿把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中呈现的不肯定是真实的自己，更多可能是抱负中的自己。于是抱负中的自己需要许多因素：安康、优雅、有学问、有抱负。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：
《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》
《罗永浩的抱负与坚持》
《白岩松：爱你现在的时间》
你的内容能够帮忙用户塑造美妙的形象，就会有人主动帮你传播。
你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的共享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。
营销筹划方案 篇6
一、筹划思路：
本季度着重以情感、消遣、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购置欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的：
1、以春节、情人节、妇女节为契机，筹划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、准时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反响，实行一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象：社区/家庭
三、广告语：
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年，我们都在进步
4、精彩随您转动，购物尽情享受
5、效劳更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节约每一分钱
7、关怀从点滴做起，效劳从微笑开头
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最正确的效劳供应给您
10、效劳人民，我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年，欢乐到永久
2、年年财源广进，每天身体安康
3、热闹庆祝****购物广场开业两周年！
4、愿天下有情人终成眷属！
5、貌不衰，漂亮长在；心不老，青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下全部女性朋友节日欢乐！
8、开快乐心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢快周年庆，惊喜连环送
四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品：
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象：社区、家庭
七、卖场布置：
A.场内
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新奇感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动
2、利用送货车，采纳车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆
4、三角旗：布置美食入口、大门入口
费用预算：3000元
八、海报规划
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
费用预算：30000元
九、促销活动：
第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）
1、开年购物红包多
活动时间：1月22日——1月24日
活动内容：
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、欢乐多多！
同时，在猴年的春节里，****还为你预备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红
包一个！
新的一年，****祝您们一年开快乐心、一生快欢乐乐、一家和和谐睦、永久安康、幸福！
费用预算：750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
活动时间：1月22日——1月29日
活动内容：
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这庆祝的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精致招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
费用预算：4000元
3、庆周年，惊喜大礼重重来
活动时间：1月25日——2月1日
活动内容：
又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您预备了一系列超值的优待大餐呢！
优待一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不管金额大小，均可凭身份证领取****精致礼物一份。
优待二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家供应）
优待三： 共享两周岁、共品火锅情
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一
张，每日限100份
费用预算：20xx元
4、辞旧迎新，时尚百货肯定超值
活动时间：2月2日——2月8日
活动内容：
岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？
活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优待！ 超值的实惠，漂亮的服饰，不行错过哦！
5、庆团聚，美味汤圆、精彩嬉戏只为您
活动时间：2月6日（元宵）
活动内容：
元宵佳节，家里团团聚圆、和和美美！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****嬉戏机币3个！精彩的嬉戏、美味的食品，千万要参与哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
费用预算：900元
其次阶段：2月10日——2月29日
6、甜美爱情、甜美巧克力
活动时间：2月10日——2月14日
活动内容：
细心让爱情长长期久、贴心让爱情甜甜美蜜，专心让爱情历久清楚！
营销筹划方案 篇7
一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点
1、有利点
（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。
（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈
（3）定位精确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与四周经营者发生冲突。
2、不利点
（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以说明定位的洪亮口号
（3）前期招商广告草草打出，没能表达定位和自身品位、档次
分析：
1、巴黎春天定位精确；
2、地段上有优势；
若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得非常仓促，平淡的招商不仅是铺张资源，也是对品牌的一种损害。
结论：
我们眼下的当务之急是：
1、尽快提出能够说明我们定位的口号，进展整合传播；
2、做有销售力、影响力的招商广告。
二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？
略
三、巴黎春天与对手竞点比拟
略
四、巴黎春天的优势在哪里？
1、地理位置：
在房地产里强调的三要素“第一地段、其次地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注意地段这一因素；
2、客流量：
客流量是否大直接影响到经营状况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；
3、经营方式：
店中店，给广阔业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的治理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4、专业性：
巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略
一、整体思路
经过我们工程小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，其次：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
与此同时，我们打算将招商工作分两步来进展推广。
第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和将来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天马上有大的动作。
其次步：进展招商推广工作，以一系列的招商广告，气概磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺当进展。
二、告策略
第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进展品牌塑造
其次波：以气概磅礴的系列招商广告，诉求招商。
三、标志的重新设计
四、系列招商广告
1、系列广告之一
从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
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