万科老带新活动方案
【篇一：万科-汉阳国际 老带新活动方案11.5】
万科-汉阳国际老带新活动方案
1、活动目的
? 通过老带新活动对老客户进行一轮梳理，一定程度上提高老客户对本项目的
满意度。
? 充分发挥旧业主和老客户的“老带新”意识和有效的传播和带动力。以点带面深度挖掘
客户资源，以增加来访量和认购量。
? 对于成交数量较大的企业单位，拟进行具有针对性的定向营销；
2、活动时间
2012年11月1日—2012年12月31日。
3、活动地点
万科汉阳国际营销中心
4、活动主题
寻找快乐邻居，传递幸福生活
5、活动对象
万科汉阳国际业主
6、活动规则
1、老业主奖励规则：
① 推介新客户成功认购：
新客户成交老客户即可获得100点幸福值（100点幸福值/套） ② 带领新客户到现场看房：
可获得10点幸福值（10点幸福值/组客户）（节假日活动带客获得双倍点数；11、
12月各有一次双倍周，具体时间以营销中心发布时间为准，首轮宣传物料中可暂不提到）。
2、幸福值兑换：
幸福点卡使用注意事项：
? 武汉万科汉阳国际业主凭身份证或其他有效证件至汉阳国际营销中心领取
“幸福卡”；
? 老业主携新客户到访汉阳国际营销中心，可按照”10点幸福值/组新客户”
获得幸福值；
? 老业主推荐新客户认购万科汉阳国际物业，可按照“100点幸福值/套”获得
幸福值；
? 幸福值可累计，不设上线，不可透支，不可转让；
? 所获得幸福值按照以上兑换规则兑换礼品，一经兑换需扣除相应礼品幸福
值；
? 兑换时间为2012年11月、12月每个周末上午10点至下午18点； ? 礼品类型及数量有限，先到先兑，兑完即止；
? 本活动截止2012年12月31日，逾期未兑，幸福值自动清零；
? 如对本活动有任何疑问，欢迎致电027- 84958888万科汉阳国际营销中心
资讯。
7、活动预算
【篇二：房地产老带新活动方案】
人荐人爱 感恩回馈 老带新奖励计划 活动方案
一、 活动目的 1、 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应
当加以利用。
2、 维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打
下基础。
3、 发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，
自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、 活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、 活动对象：
老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户
四、 活动内容： 1、 老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、 参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在
此活动范围之内。
3、 新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、 活动细则：
1、 老客户推荐新客户看房奖励
老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励
老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！
3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励
老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、 告知方式： 1、 口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、 电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
3、 短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。
4、 在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、 活动流程 1、 老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、 新客户选房成功后缴纳定房款 3、 业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、 老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。
【篇三：老业主维系活动方案】
万科魅力之城项目老业主维系方案
一、 活动目的：
? 通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老带新。
? 通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促销，逼定犹豫不决的客户
? 项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户再次上访，为销售线输送更多客户。
二、 活动对象及人群心理特点：
a) 万科业主（含项目认购客户）---传教士
心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。针对这部分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为项目忠诚传教士。
b) 项目意向客户---重点保护对象
心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达到客户逼定效果。
c) 来访未成交客户---目标客户种子
心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。针对此部分客户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建立对项目情感依赖。
三、 业主维系活动策略
1、感情维系
1）、业主生日祝福
? 微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。 ? 项目业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
? 千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业
主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
2）、定期报纸
联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万科社区在售项目进行派发，释放各
社区项目信息周末活动及同享会政策。
4）、建立项目微信群，利好消息维系
月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于周一上午9:00向业主发送。
5）、项目物料入驻万科各社区物管咨询点
联合万科社区物业，将项目物料入驻物业咨询点，宣传项目信息，普及同享会奖励政策。
6）、定期组织“魅力杯”社区文化活动
针对季节制定不同社区文化活动，如：万科“魅力杯”广场舞大赛、万科“魅力杯”少儿才艺大赛、万科“魅力杯”自行车赛等项目落地活动。
7）老带新刺激
每周周日下午16:00向业主发送本周老带新成交喜报，告知老带新基本情况及奖励信息。同时拍照发至群中，炒作活动，带动老带新。
2、价格促销维系
1）、新老客户双重优惠
老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。
2）、多重促销政策
不定期进行促销包装，通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送车”、“第二套半价（买房送车位，
车位半价出售）”等促销政策包装，吸引意向客户持续关注，逼定客户。
3）、限时一口价房源
每月最后一周周末，推出一口价房源，进行限时促销。
4）、3000万购房补贴兑换现金奖励
针对项目老客户，满足湖湘青年置业要求购房者，成功购房后，将3万优惠转换为现金，每成交一套拍照，发微信群用现金刺激进行活动炒作。
3、活动维系
1、砸金蛋送豪礼
项目现场
设置金蛋墙，来访客户至项目样板间参观，领取砸金蛋券，凭券砸金蛋赢豪礼。
2、来访积分制：
来访客户，领取来访客户表，凭来访次数获得积分，10分/次；带访客户上访积分，10分/批。积分累计可兑换相应金额礼品，1分等于1元，积分可累计兑换精美礼品。终极大奖积分满2000元，可兑换房款优惠，房款优惠可转让。
3、金秋送礼，家电0元起拍（每周周末）
每周周末下午3点，持续1月举行家电0元起拍活动，邀约万科社区客户及项目业主，参加每周周末活动。活动期间配合大巴车，进行客户接送。宣传项目信息及同享会政策。
4、万圣舞会，感恩有你
携手万科物业举办首届万科“万圣舞会”，邀请万科业主参加活动，现场布置万圣节氛围，来访赠送精美礼品。当晚抽奖礼品为iphone系列产品，同时配合大巴车进行接送。
5、会送礼的袜子（圣诞节）
万科私人定制：定制项目标签袜子，配合项目单页、针对万科社区扫楼派送。
万只袜子万份礼品：现场布置万双袜子，其中里面设置礼品，来访客户送袜子及相应礼品。
6、启动万科魅力暖心公益行活动
11月项目启动，魅力暖心公益行活动，通过“旧书换绿植”“闲置玩具换绿植”等系列万科社区巡展活动，增加客户来访，同时募集的旧书及玩具，委托红十字会，捐赠至贫困小区。活动网络微信进行持续炒作。
7、寒假课堂
每周周末下午，在项目二楼布置课堂，开展钢琴、书法、舞蹈等课程，邀请万科社区业主及项目业主参加免费培训。项目提前一周至微信后台提前预告，同时置业顾问提前一周邀约客户，参加培训。
8、年货大抢购
临近年底，联合高桥年货市场，项目现场举行年货大抢购，商品五折买。邀约万科业主及万科社区老业主（大巴车进行接送）。通过活动建立客归属感。
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