升学宴策划方案1
一、前言
高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础预备工作。
二、活动主题
全国大主题：“，红福春金榜题名***”；“醇真师生情，美满红福春”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。
三、活动时间
20**年6月7日——20**年9月1日
预备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国201年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录用同学及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采用不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采用免费赠酒的做法，不参加其它形
式的促销；
2、状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒；
3、一般消费者的政策〔以下套餐仅供参考〕：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；
购买红满天8箱，赠送价值**元的**〔可以依据当地资源赠送〕......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事项之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬爱师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。本次主题宣扬的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名***同学”；“醇真师生情，健康红福春”。
升学宴策划方案2
一年一度的高考已经来临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：7月20日—8月30日
三、地点：**寨大酒店
四、对象：被国家或省级正规院校录用〔含本科和专科〕、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过别出心裁的高考升学宴策划，满意家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣扬“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中同学工作处及邮政局搜集高考被正规院校〔含本科和专科〕录用的同学资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表**寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动特惠政策，吸引其如约前来预订。〔贺卡详情见附件一〕
七、升学宴流程策划：
为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与倾慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的.高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生〔男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙〕在承情处旁就位。
5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中予以的关怀和支持！
8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚〔19：00—0：00〕给其举办同学庆祝PARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折特惠，3间及3间以下者不享受住房特惠政策〔详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打折〕。
九、升学宴特惠措施：〔酒席价格、菜品你们订〕
1、望子成龙宴〔388元/席〕
2、金榜题名宴〔468元/席〕
3、一步登天宴〔568元/席〕
4、前程似锦宴〔668元/席〕
5、鹏程万里宴〔888元/席〕
6、飞黄腾达宴〔1280元/席〕
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下特惠措施：
1〕、免费赠送签到簿1本；
2〕、免费提供宴会摄像、拍照〔酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责〕；
3〕、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学庆祝PARTY，最终费用一律打八折；
4〕、免费提供服装和化妆。
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下特惠措施：同上；另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下特惠措施：同上；另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下特惠措施：
升学宴策划方案3
⒈主持开场词
《少年中国说》有段话让我们大家都记忆犹新：“今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步。到了20**年才是我们复原高考的三十周年，而此次我们举办的“谢师宴”，就是为了透过各大媒体对那些状元的关注和报道，在社会各界引发出对教育的关注、对老师的感恩。使得全社会再次掀起一股“尊师重教”的礼仪之风。。”而今，我们要说“少年尊师则国尊师”，我们坚信，在这些德才兼备的状元的带动下，我们的国家肯定会沿着和谐之路，飞速进展，下一个三十年，必定将“少年雄与地球，则国雄于地球”这句豪言变成现实！
⒉主办单位致辞
***饭店管理公司董事长致辞
⒊状元登场
⑴学校领导宣读贺信邀请状元登场
⑵与主持人互动沟通学习心得〔同时邀请父母上场陪坐〕
⑶现场抽读感恩卡〔之前填好的〕
⑷配乐诗朗诵〔状元与主持人〕
⒋互动游戏
⑴默契大考验
⑵成语灭火器
⒌现场捐款〔活动主题升华〕
发动到场嘉宾参加捐款，由状元现场点清款额。亲自交给需要援助的贫困高校生〔事先联系好
⒍颁发礼品和纪念品
祝愿各位状元，无论今后身在何处，也会以生为宣城人而荣耀，时刻牢记哺育自己的父母，和培育自己的恩师和亲切的宛陵大地。〔水晶奖杯〕
⒎抽奖
奖品为各不同价值的状元宴套餐一桌及青稞酒和红酒
⒏合影留念
活动地点：***宾馆3楼宴会厅自助餐会形式
参加人员：新科状元及其家长。师长。同学
⒐结束语
更让我们惊喜的是，到场的状元一改大家印象中死读书的木讷书生形象，一举一动无不张扬着青春的气息和新时代的风貌。他们亲切，活泼，擅长沟通；他们不仅爱学习，也爱游戏，爱美丽，伙伴成群。我们新一代的状元们，在绚烂的阳光下欢乐的生活、学习和成长着。
加油吧，各位英姿勃发的少年们，你们的将来肯定绚烂美妙，如花儿一样绽放！
活动时间：待定
活动预算
按80人桌餐预备〔酒水。饮料等可考虑拉赞助〕
舞台背景喷绘一幕
赠送书籍
签到板一面〔留影〕
礼仪人员绶带〔⑴微笑大使⑵欢迎状元词〕
一年一度的高考已经来临，对于许多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，许多家长特别关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
升学宴策划方案4
活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞
活动时间：
即日起至9月30日
活动内容：
活动一：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上特惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放祝愿
3、免费提供POP站牌
4、免费提供音箱设备
5、免费提供签到台
6、免费提供平价酒水
升学宴策划方案5
活动时间：即日起至9月30日
活动地点：一楼中餐厅
活动对象：全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)
活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下特惠活动
1、 免费提供开胃小碟
2、 免费提供水果拼盘
3、 每天一款特价菜
4、 散台消费100元赠送20元代金券
升学宴活动方案
活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞
活动时间：即日起至9月30日
活动内容：：
活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上特惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放
3、免费提供pop站牌
4、免费提供音箱设备
5、免费提供签到台
6、免费提供平价酒水
升学宴策划方案6
为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与倾慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、新颖的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生〔男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙〕在承情处旁就位。
5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中予以的关怀和支持！
8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。
9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
升学宴策划方案7
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
**市各知名、重点学校
三、活动主题：
“盼望之星”
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日
五、活动地点：
二楼宴会厅
六、活动方案〔内容〕：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；〔要求10桌以上宴会〕
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元〔不含5000元在内〕以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间〔限当日有效〕；
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，〔内容包括其个人在就学期间参与的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。〕
4、酒店发行“盼望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参与宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
升学宴策划方案8
一、活动时间：
20**年7月20日至20**年9月20日
二、谢师宴酒席标准：
二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌
状元及第宴：599元/桌
前程似锦宴：699元/桌
飞黄腾达宴：799元以上/桌
上不封顶
二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)
三、特惠措施
特惠措施：
1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)
2.免费赠送鲜花一束
3.自带酒水免收开瓶费、服务费
4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶
5.赠送温馨家居客房1间/夜。
6.赠送宴会指示牌
7.赠送精致全家福一张
8.大堂LED电子显示屏免费插播祝愿语
9.赠送高级旅行箱一个
10.赠送高档红酒一支
11.送派克钢笔一支
12.赠送魅力凤〔20**年开学季活动策划方案汇总〕凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)
特惠标准：
1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项特惠。
2、凡活动期升学宴总消费在20**元以上，可享受第1-4项特惠。
3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项特惠.
4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项特惠。
5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项特惠。
6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项特惠
升学宴策划方案9
一、活动时间
20**年*月**日至8月31日
二、用餐标准
518元/席668元/席888元/席
三、特惠项目
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭同学证及老师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的特惠。
4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
升学宴策划方案10
一：活动时间
20**年6月20日至8月31日
二：用餐标准
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三：惊喜活动如下：
1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元〔限一次运用一张〕，另送豪华客房标间一间、KTV快乐唱一间〔无最低消费〕
2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元〔限一次运用一张〕另送豪华客房标间二间、KTV快乐唱一间〔无最低消费〕
3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元〔限一次运用一张〕，另送豪华客房标间三间、KTV快乐唱一间〔无最低消费〕
4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元〔限一次运用一张〕，另送豪华客房标间四间、KTV快乐唱一间〔无最低消费〕
满30桌以上以此类推〔详情请联系我们〕
5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆装扮提供服装。
6、免费赠送LED屏运用权一次。
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