手机店开业促销活动策划方案
手机店开业促销活动策划方案范文一一.企划目标
以趣味的，有悬念的一连串活动为契机，诱动成人消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度;力争取得商场营业的“开门红”。
二.目标市场分析
从时下手机大商场而言，其消费人群较为大众化，它和国美，苏宁，永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分，在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场，不可能只经营某一档的手机，而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言，手机已经成为普遍消费，所以在本次策划上，我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力，而非吸引单一人群。
三.SWOT分析
“手机世界”优势分析：
1.“手机世界”作为一个专业手机商场，它体现了在品牌上的专有属性，在传播上，更具有便捷性;
2.“手机世界”在宁波有成熟的经营思路，对杭州的市场具有很强的借鉴作用;
3.“手机世界”有部分品牌为买断式经营，这样享有部分手机的价格优势;
4.专营的手机大商场，因为在杭州还是首次，更能引起社会关注。
“手机世界”劣势分析：
1.一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌，无法在短期内与消费者建立情感关联，这会导致消费者随促销而动，一旦商场没有后续的促销活动，商场营业额就会大降。
2.与国美、苏宁、永乐相比较，这三大商场，已经有了一定的品牌性，如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势，很难在短期内有强大的竞争力。
3.刚进入一个新市场，熟悉一个市场的经营环境，就要有一个较长的时间，而在这个时间内，一些不可预知的人为干扰因素，随时都有可能发生。
“手机世界”开业的威胁点：
1.象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间，极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。
2.竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。
“手机世界”的机会：
1.运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性，可以建立起消费信赖。
2.通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划，一月一日的元旦促销策划，和年关的促销策划，可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况，不会产生太大的起浮。
3.运用主题概念先行，价格策略引导，优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。
4.年关为手机销售的旺季，对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。
四.总体策略
12月15日12月31日活动预热阶段。
1月1日1月5日活动启动阶段。
1月6日年关，活动延续阶段。
五.总体运作
活动预热阶段：主要以软性__为主，类似于新闻运作，新闻点初拟。
1.《手机也开大卖场》
2.《宁波“手机世界”进驻杭城??手机零售业面临新一轮洗牌》
3.《宁波“手机世界”进驻杭城??大家电零售商场说无需惊慌，小手机零售店说难以为继》
4.《手机零售业遭遇价格战??消费者说有了实惠，大零售商说不怕竞争》
5.《价格战燃起战火??手机世界坦言：我们最终卖的还是服务》
预热硬性广告操作：
12月28日??都市快报通栏广告，主题：一元钱可以做什么?
12月29日------都市快报通栏广告，主题：一元钱等于1000
12月30日------都市快报通栏广告，主题：一元钱等于一台名牌手机
12月31日------都市快报整版广告，主题：手机世界开业之喜，每天200台名牌手机一元钱底价拍卖。
副主题：其它手机也正在超低空行动。
活动启动阶段：
主要中心活动：在商场门口搭台，现场策划大型手机1元底价拍卖会，拍卖会现场穿插手机走台秀，现场活动竞猜等活动，让活动更具有可看性和消费者的参入性。
其它：如果场地允许，可专设品牌手机促销，向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会，也可以和手机厂商联手操作。
现场氛围：主要为商场立面的立式条幅，为各厂家的恭贺条幅，场地允许可设置飘空气球3---4个，人体卡通气模2个左右。 活动延续阶段：
中间穿插一定的人为的新闻运做，过年的活动主题：(为了让品牌和消费者建立一定的情感关联，过年的活动要策划的较为温馨) 真情服务100%，真心回馈100% 操作：
在过年前4天左右：选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。
副主题：真情服务100%，真心回馈100% 操作：
手机店开业促销活动策划方案范文二●活动主题：热烈庆祝__手机开业
●活动目的：
我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，服务口碑，形象口碑。从而真正做深做透我们的节假日市场。为打造赣州仰财手机大卖场的品牌旗舰迈出关键的.一步。
●方案流程：
一、 外围宣传展示
赣州市场尽管商家众多竞争白热化，广告宣传满天飞，但只是停留在传统的广告营销模式上。据调查显示，消费者对这样传统缺乏新意的发宣传单的方式兴趣非常低，关注系数很小。为提升现赣州仰财手机大卖场贴心服务的人性化服务企业文化理念和加大企业外围宣传力度。赣州仰财手机大卖场将举行一次史无前例、声势浩大的真心推门服务活动。把宣传做到生活中，让仰财手机大卖场的企业文化深入消费者心灵。从而让宣传时效性得到最大化。
1.挑选20名优秀大学生做仰财手机大卖场临时导购员。经过培训让临时导购员掌握手机基本功能和推销解说技巧。通过她们直接到公共场所或上门进行宣传解说展示。把宣传做深、做细、做透。以隐性渗透营销做为宣传的主线。
2.利用休息日、节假日，到人口密集地域和人口流动量大的地点进行仰财通讯企业文化形象宣传。把赣州仰财企业文化带到赣州市场的每个角落。以点带线，以线成片，达到宣传炒做的目的。主要活动地点为：龙都大市场、建材大市场、贸易广场、社区、公园、车站等。
3.通过临时导购员的点状网络渠道把国庆期间一系列优惠活动全线宣传，把赣州仰财手机大买场的在赣州市场的地位凸出来，树立品牌霸主地位。从心理内在品牌需求上触动消费者购买欲望达到销售目的，提高销量。
4.资源整合：通过临时导购员与消费者的面对面接触。反馈消费者的购买需求和消费趋势，及时调整销售政策和促销方针，做到有的放矢。同时严格要求临时导购员对所接触的消费者客户资料进行整理。把消费群体细分化。重点在客户的联系方法上，通过电话套牢来达到销售。
5.挖掘潜在消费者。利用临时导购员的深入宣传，推出热线卡。此卡内有礼物，消费者凭此卡来购机可兑换卡上相应的礼物。不购机则无法取得相应的礼物。以这样的先“送”礼品后购机的方式来拉大潜在消费者的购买行为。最大力度的挖掘消费目标。
6.制作DM单页1万份。用以国庆特价机型做一个详尽的平面展示，推广宣传力度。由临时导购员发放。宣传单要求有煽动力。主要内容为介绍赣州仰财手机大买场的特价机型和相关的优惠政策、活动内容。
●注意事项：临时导购员在此活动中的作用非常重要。对他们的监督管理也是本次活动的重要内容之一。人员已经过严格培训，对临时导购员进行高度的心态调整。对临时导购员进行实时跟踪监督。 同时以热线卡的销售业绩来对临时导购员进行评比考核。
二 、 场内布置
1. 整个卖场渲染一种喜庆火暴的节日氛围。在赣州仰财手机市场摆两个拱门，拱门标语为：热烈庆祝赣州仰财手机大卖场星级高端区建立。门口走廊上面挂大幅广告标语：场内设计6条横幅标语，标语口号：国庆购机惊喜不断，超值礼品纯金项链、纯金戒指，送手机、送话费、送大礼包。
2. 同时为活跃现场人气。和消费者形成互动，会根据不同的现场情况举行各种形式的现场活动。活动作为赣州这个特殊市场很重要。赣州市场已经形成手机两大区域——环城路手机一条街和厚德路。其中到环城路手机一条街消费者占整个赣州市场86%。环城路手机一条街又有四平、水晶宫、新水晶宫，还有我们仰财手机大买场以及其他大小不一的销售点。因此现场活动就成了各大买场集汇人气的必用武器。如何在活动中成为赢家?我们选用对比反差悬殊的礼品做为突破口。主要活动为：买手机送纯金金项链、买手机送纯金金戒指、买手机送手机、买手机送超大礼包等。
3. 场内以小国旗为主的喜庆氛围布置。把赣州仰财手机大卖场星级高端区上市庆典做为活动的主题形式。星级高端区采用羊毛地毯铺地，真皮沙发、高档茶柜、服务员一对一的对客户服务的高档次服务来体现赣州仰财手机大卖场和赣州市场的其他卖场的差异化。打造独一无二的赣州仰财手机大买场。借国庆之风，造赣州仰财手机大卖场星级高端区庆典之势。把星级高端区在国庆这黄金旺季做好、做大。把赣州仰财手机大卖场星级高端区做为国庆黄金周的主力兵团。广集人气，以自己的利润机做为制胜法宝。力争把赣州仰财手机大卖场打造成赣州手机行业的航空母舰。
●活动时间：9月23日——10月7日
●活动前的全体员工动员大会。在9月28日(星期四)晚上进行赣州仰财手机大卖场全体员工宣誓大会。使员工以饱满、高昂的工作激情来把活动做好、做活。同时__手机大卖场通过物质和精神的双层激励方式来侧面激发全体员工的工作热情。从而保证此次活动的圆满成功。
手机店开业促销活动策划方案范文三oppo手机促销活动方案
一、oppo手机swot分析
优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力
劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限
机会：1.市场容量巨大2.3g宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手机关于"留住最真的"促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量，传递oppo给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
"留住最真的"
四、活动时间
5月1日—5月3日
五、活动地点：
南坪万达广场、沙坪坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：oppo手机，真情回报重庆人民(oppo手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机
应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量"阳光"，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好oppo公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱oppo广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为胜利，送由oppo公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信度opporeal会"留住最真的"爱。 方案二：oppo手机促销活动方案
1.优势
品牌优势
oppo品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
oppo有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得realnetworks授权的公司。加上自主研发的pad洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势
1000~的手机价格竞争优势比较强，也是oppo手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
oppo手机年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3g宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将mp3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
二、oppo手机关于"我的音乐我做主"促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量。
3、活动时间：1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有oppo的乒乓球最多者为胜利，送奖品
(3)购买现场：
1)当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
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