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促销活动方案范文七篇(2)

时间：22-09-21 网友

促销活动方案范文七篇

促销活动方案篇 1

主题：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购

活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

人员安排：现场工作人员 2 名。

活动时间： 4 月 29 日-5 月 7 日

活动内容：

1)购买联想一体电脑送价值 200 元无线键鼠套装 1 套

2)购买家电下乡电脑直补 390-455 元另送超值大礼包(台式机送音响清洁套装耳机 4G 优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机 4G 优盘)

3)抽奖

操作方式：

1、活动当天，购物满 88 元的顾客即可参预此活动

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置 1—4 等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。 (中奖率要达到 85%)

4、推出特价机型 F6084048.00Z3603698.00S2052748.00

一等奖：联想手机一个(3 名)

二等奖：精美 8G 优盘一个(5 名)

三等奖：精美鼠标 1 个(5 名)

鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等

氛围布置： a)店内挂吊牌

b)橱窗高精喷绘 2 张内容：送礼抽大奖联想电脑五一

特惠欢乐购

要求：简洁突出主题

c)店内特价机型统一贴特价标牌

d)LED 电子屏：全天滚动播放促销活动信息， 4 月 29 日—5 月 7 日。

内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询.

促销活动方案篇 2

一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？惟独目的明确，才干使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部份，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈悲行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部份是整个促销活动策划方案的核心部份，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：这一部份主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定火伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或者是与业内其它厂家联合促销？和政府或者媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或者其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空暇来参预，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内不少消费者无法实现购买或者重复购买，不少应获得得利益不能实现，促销效果还没有彻底热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。

六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备：前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤其重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必

要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中问询消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力得保证。惟独按纪律规矩办事，才干保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参预活动人员各方面

纪律都要作出明确细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能浮现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能浮现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为非但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开辟购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产

品的'不满。

2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人不少，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参预，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致不少竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。普通来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下?

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

6、我们会在促销活动中可能遇到什么艰难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

找到了以上问题，并寻觅到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

促销活动方案篇 3

选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小

心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或者学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或者高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

①“活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”；

②赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠(例如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

例如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 T 恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间浮现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危（wei）险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销 POP 标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看彻底文，清晰知道促销内容；

③巧写特价：

部份城市物价局规定不许在海报上标出原价特价对照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(例如：海鲜味 2 元/包、其余口味 1。8 元/包)消费者自然明白；

④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清晰限制条件，例如：限购 5 包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或者用途不广泛，难以接受)；

②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、 T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。例如围裙、 T 恤、口杯；

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带

来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：例如果促销期大于 1 天，那末及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成为了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内(例如：业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

促销活动方案篇 4

神奇礼物。礼物一定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物最好是 2 份，男女各一份。至于神奇礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

也可以送塑料的玫瑰，如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促销方案四：

情人节礼物

包装。这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必须用 5 层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦

促销活动方案篇 5

春节过后，餐饮业的销售额慢慢下滑，应该做好厚积薄发，将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必须做好周详的酒店或者餐厅五一促销活动方案，吸引顾客，促进消费。五一，这也是餐饮业里最好的促销时间之

一。

酒店五一劳动节餐厅促销，都是必须结合自己的产品特点，最大限度的展

示自己的优势，宣传自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要注意以下四点：

在消费者心目中理想的餐厅是什么，最简单的便是满足三方面：一是餐厅的环境氛围;二是餐厅的服务态度;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的部份。可像以下详细分析。

1、假期餐厅的气氛。

而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体服务。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，如果是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，普通情况下可以参照以下：

灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

色调，不同的色采能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色采如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局，餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，势必受到顾客的青睐。

餐台，在餐桌上摆一瓶色泽明艳的插花或者盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其冷艳的色采，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响，餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得分外舒畅。

有人喜欢高山流水，有人喜欢情意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。

2、五一劳动节餐厅的服务。

促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。

消费都都喜欢新鲜事物，对于新菜都有一种要品尝的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满足消费都的新鲜感。

4、五一劳动节餐厅的消费阶位。

消费者都大部份是喜欢实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有不少，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择，但价格的定价方面也有讲究。如下：

菜式，劳不少商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

制作，让消费者参预到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

欣赏，在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

赠品，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

五一促销活动策划方案参考一：

团圆五一促销活动即将开始

为了更好的酬谢各位宾客对我店的厚爱“5-1”周期间特推出促销活动!另外，我店餐饮部自五月起推出“偷得浮生半日闲，团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴，欢迎您咨询品尝!

五一促销活动策划方案参考二：

某某餐厅五一期间优惠促销

活动时间：即日起至 12 月 23 日

某某餐厅在五一期间举办二周年店庆活动，自即日起至 12 月 23 日，每天

11：00-16：00 六折优惠， 17：00-22：00 的第一桌客人将将享受单人名单优惠。

五一促销活动策划方案参考三：

活动主题：入住远望楼宾馆，欢度夸姣假期

活

动日期： 2022 年 4 月 30 日-5 月 3 日

北京某某某宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了 “五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间促销价：￥298 元/间夜(净价)

商务标准间促销价：￥380 元/间夜(赠送双人早餐)

商务大床房促销价：￥460 元/间夜(赠送双人早餐)

在餐饮方面： 1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288 元/套(1 凉、 4 热、 2 点心、 1 拼盘、远望酸奶/人) 六人用：￥488 元/套(6 凉、 8 热、 4 点心、 1 拼盘、远望酸奶/人) 八人用：￥588 元/套(6 凉、 9 热、 4 点心、 1 拼盘、远望酸奶/人) 2、零点客人将享受 8.8 折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。详情可致电： (010)(010)

丰富多彩的促销活动将为下榻北京某某某宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜!

某某饭店五一黄金周促销活动

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范!

某某市某某饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币 478 元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。本项优惠有效期由 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 5 月 7 日

以上报价均需另加收 15%服务费

2、五一假期特惠包价预订点击进入在线预订…

房价每晚由人民币 588 元起

a 人民币 588 元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688 元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

c 人民币 738 元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988 元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 5 月 7 日以上报价均需另加收 15%服务费

五一促销活动策划方案参考四：

某某饭店官府菜餐厅国庆免 15%服务费

活动时间： 4 月 29 日至 5 月 10 日

位于某某饭店官府菜餐厅，推出精品套餐 4 款，并有礼品赠送。 9 月 29 日至 10 月 10 日期间用餐可免 15%服务费。

促销活动方案篇 6

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老客户，使她们对美容院更有信任感 ;

②开辟新客源;

③增加美容院的经济效益 ;

④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧 ;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式 ;

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈 ;

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案 ;

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排 ;

③监督检查产品、手法、培训的结果 ;

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案;

②专家;

③高级美容督导和高级美容导师 ;

④美容师服(配额除外);

⑤KT 板(借用);

⑥电话皮肤测试仪(借用);

⑦POP 招贴画或者某展架(配额除外);

⑧请柬;

⑨资料和产品袋(配送); 事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：

怎么安排(参加人员的分工)

2、美容师要求(参照美容院管理规定)

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾 C 卡:

价格 880 元

赠送护理 1、划卡消费 8 折;

2、送 4 次经典护理或者 200 元产品。

后期优惠 1、续卡送积分 58 分;

2、送亲情卡一张(价值 380 元)。

二、魅力佳人贵宾 B 卡:

价格 1500 元

赠送护理 1、划卡消费 7 折;

2、送 7 次经典护理或者 360 元产品。

后期优惠 1、续卡送积分 100 分;

2、送亲情卡一张(价值 380 元)。

三、魅力佳人贵宾 A 卡:

价格 2500 元

赠送护理 1、划卡消费 6 折;

2、送 10 次经典护理或者 500 元产品。

后期优惠 1、续卡送积分 166 分;

2、送亲情卡一张(价值 380 元)。

四、魅力佳人玫瑰卡:

价格 3880 元年卡(限时卡)

赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等。

促销活动方案篇 7

一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一辈子系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一辈子一世

二、活动时间： 2022 年某某月某某日至 2022 年某某月某某日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取销费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：诺爱一辈子系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、慷慨为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位： 10 分， 15 分， 20 分，款式共 10 款(10 分五款， 15 分三款， 20 分两款)

活动地点：珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆记念首饰，而且会在婚庆记念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可时常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

促销活动方案范文七篇】

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