康辉国旅职院营业部大学生市场2011年
春游产品策划与促销实施方案
快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩
----体验“非”一般的感觉
管理系
09旅游管理
第一小组
2011年05月05日
针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案
一、推广主题：快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩
------体验“非”一般的感觉
二、推广目的：以大学生的消费观来促进旅游产品的销售，通过与大学生接触、洽谈、宣传介绍旅游产品，引起大学生的注意与兴趣，唤起需求，影响大学生的购买行为，以达到促进销售的目的。
三、推广对象：石家庄职业技术学院的学生
四、推广场所：石家庄职业技术学院礼堂前
五、推广手段：人员促销
六、推广时间：4月29日——5月4日
七、推广内容：河北康辉旅行社的短线假期旅游路线
康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例
●野三坡百里峡二日游（周六日）
●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游
●藤龙山一日游
●沕沕水一日游
●北京故宫居庸关二日
●前南峪生态踏青、红色教育一日游
●云台山三日游
●北京欢乐谷一日游
●北京水上一日---动物园线
●曲阜泰山二日游
●黄山、千岛湖、西递双卧五日游（五一特别推荐）
具体线路旅游产品：
★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游 东方巨龟苑一日游
★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪
★￥80五一石家庄周边旅游线路 石家庄五一旅游团 石家庄周边游报名
★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票 加勒比海滩门票自驾游
★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团 藁城国大御温泉门票
★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游
★￥290石家庄到山西乔家一日游 乔家旅游【五一】 石家庄山西旅游团
★￥79石家庄一日游 踏青何处去秋山一日游
★￥116石家庄到天河山一日游
★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园（原加勒比海滩）开园特价狂欢
★￥90石家庄到-天桂山一日游，石家庄天桂山旅游
★￥95西柏坡、天桂山二日游
★￥145五岳寨二日游
★￥218青岛、日照三日游
八、推广运作：
1、媒 体
在学院影碟的大屏幕上，隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。
2、 购物指南
在4.20------4.30 “购物指南”上，积极推出康辉国旅适合大学生旅游线路的各类旅游产品信息。
3、校园广播
在学院“校园之声”播出康辉推出的适宜于大学生旅游的精美主题旅游广告，时间4、15---5、5每天播出3次。
4、现场布置：
（1） 场外：
（a）学院外，制作康辉旅行社线路促销宣传版；
（b）学院外，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
（c）在学院门口，有可能的可悬挂汽球，拉横幅；
（2）场内：
（a）在主通道，斜坡的墙上，用宣传的旅游地图片装饰增强节日的气氛；
（b）在学院礼堂前悬挂康辉旅行社提供的挂旗；
(c）在促销区，悬挂宣传主题，推出大学生可出行的主题旅游线路；
(d)促销区摆放旅游宣传画册
(e)通过节目演出来展现旅游景区的特色吸引大学生的眼球，使其走进宣传区
5、促销手段：
（1）对于大学生：
（a）优惠提供旅游产品（优惠价格）
（b）赠送旅游纪念品
（c）抽奖 如：抽中纸箱里的卡片可赠送相关的旅游产品。
（d）赠送折价券
（e）免费使用 （免费旅游和免费试住）
（f）办理会员卡，旅游可优惠
（2）对于推销人员：
（a）销售竞赛
（b）奖励销售
（3）在现场提供直接签约出行的合同。
6、部门安排：
（1）学院播放的旅游产品影像，由王鹏程制作，在制作过程中应当明确不同阶段的广告内容；预定在4月16日完成。
（2）购物指南由聂景丽负责拟出旅游线路清单；
（3）场内广播的广播稿由李陆璐提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
（4）场内、外布置的具体设计应由马婕设计、朗佳聪负责制作，公司可以制作的，由公司负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
（5）行政部袁晓怡做好协调工作；预定场内布置在4月28日完
（6）乔枼负责进行市场调查计划，在4月25日前完成相关计划。
（7）工程部安排人员负责对现场相关电源设备的安装，要求于4月29日前完成。
(8）外联部负责现场顺利得以进行工作。
（9）计调部负责精美线路的宣传与制作。
（10）周晶负责与某一印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
九、促销费用：
1、 媒体广告费：2000元，
2、 场内、场外的布置费：3000元
十、注意事项：
1、若场外促销的布置与院校在协调上有困难的，场外就仅选择在学院外放置宣传版
2、若在学院大屏幕的宣传不能达到效果时，可选择在校园报纸、学院各系的宣传部门等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
4、对促销人员要进行培训，使其熟知旅游产品。提前对学校学生的心理及特征要分析好，以礼貌用语和顾客打交道，耐心的解答他们的问询。
5、各个部门要明确分工
市场部提前14天的影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传；
计调部提前两周落实推出的主题旅游产品；
财务部提前5天的将费用审核备案；
学院内、外提前4天的POP书写、气氛营造；
营业部提前1天的门店宣传、促销布置，
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责当天的服务接待、现场登记；
保安部当天的安全维护；
后勤部的现场清洁；
市场部活动后期的整体效果分析。
5、与学院有关部门进行场地落实
6、促销预算要合理
对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算；赛务费、场地租赁费、演出费可估算；折扣、降价、赠品损耗不可漏算。促销的最终目的是扩大旅游产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大旅游产品销售，增加整体销量为目标。
7、最终要审核的该方案：
★主题要 “突出旅游产品特点”。
★推广对象与时间、地点相一致，选择最佳恰当的时机。
第一小组：
聂景丽 周晶 王鹏程 李陆璐朗佳聪 袁晓怡 马婕 乔葉
2011年05月05日
《大学生春游旅游产品策划与促销实施方案》相关文档：
幼儿园预防近视实施方案09-02
学生劳动教育实施方案范文（精选5篇）09-02
劳动教育课程实施方案范文（通用7篇）09-03
劳动教育课程实施方案范文（通用7篇）09-02
劳动教育的实施方案范文（通用6篇）09-03
劳动实践课程实施方案范文（通用5篇）09-02
幼儿园健康活动策划实施方案7篇09-04
集体林权制度改革实施方案09-05
中班社会领域活动方案实施方案5篇09-05
