个人工作总结及心得体会(精选10篇)
个人工作总结及心得体会 篇1
一学年的辅导员助理工作即将过去，初次担任辅导员工作，我感到责任也很重大。也在实际工作中发现了自己的很多缺乏。自从担任__级艺术设计1班的辅导员助理以来，根据辅导员的各项安排组织配合好辅导员的工作，首先从本班学生的学习，思想特点入手，加强思想教育，并积极组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，班级各项工作收到一定成效，也存在很多缺乏。现将本学期辅导员助理工作从班风建立，学风建立和组织参加活动三个方面总结如下：
(一)班级的班风建立
针对本班学生入学成绩程度比拟集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不擅长表现自己，生活比拟节省，思想上都积极要求进步的特点，从入学伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建立的措施如下：
⑴抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班集体中形成了良好的奋进，团结的气氛，努力帮助他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定合适自己的人生目的，重新树立学习的自信心。举行了新老生经历交流会，以自身的经历现身说法，帮助学生正确认识自己的学习，思想程度及才能，以更好的树立个人的目的。举办了职业生涯规划为主题班会，帮助学生正确认识如今的人才需求形势。
⑵组织了一支有才能，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的才能。班委会及各科课代表能与各位任课老师积极配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。
⑶利用多种时机有班里的每位同学进展沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目的和奋斗目的。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮助他申请了勤工俭学的岗位，其工作和学习得到了各位老师的认可;对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮助他认识到认真学习也可以实现自己的目的。
⑷建立了班级量化管理细那么，对于同学们的行为形成约束。
(二)班级的学风建立
针对本班学生入学成绩程度比拟集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不擅长表现自己的特点，狠抓班级学风建立。措施如下;
⑴严格考勤制度和晚自习制度，辅导员和辅导员助理不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。但凡无故缺课的同学一律向全班同学做检查，起到很好效果。
个人工作总结及心得体会 篇2
做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出珍贵的提议。
一、销售方案
销售工作的根本法那么是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个实在可行的销售目的，也包括施行这一目的的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最合适自身的一套方式和方法。
二、信息反响
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最理解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反响给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反响给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的开展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。假如对客户没有进展有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团
队为了不断稳固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、慎重，去寻找一个双赢的法那么。在学习、总结、理论、探究、尝试中进步。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮助，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
我是xx年初迈进XXX，放弃了计算机行业，决然决然选择了销售(业务)，起初志向是想可以锻炼自己可以独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正可以读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我疑心自己，并不是疑心自己的才能，而是疑心自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好似是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：外表刚硬、内心脆弱。在看了的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。辞别xx年，喜庆xx年又是一个新的开场新的起点可以重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得适者生存要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显
个人工作总结及心得体会 篇3
刚补习班，在物流工作时，我在上半场的物流工作流程，结合理论知识综合犹豫不决，我的才能的进步，在经历方面，应该强化。我如今礼拜根本操作，相信再学改良和完善。借此时机，我前往结核病物流学半个月与需要学习，改善。有一次，我等待的下班时间大概装卸还司机心想卸货，得订购第二天东南亚”事情做，第二天同事的批评和教导，假如我被认识事态的严重性，应该做的事情。所以准时跟踪、彻底的效劳，在抵达目的地发送，装卸签团状况的追踪、非政府机构(ngo)“今天日相比，有今天。我觉得很简单，无法忍受开场，之后才知道的。全体物流过程有多种学科。例如：招标中，军队及时通知筹措派车，客户的要求告诉运行本钱最低利益最大的客户长期持续合作监装分数支规格、模特、准确数、吨位等都要开，一定要仔细确认单明显，并负责召回第二天早晨 追踪到装卸签署订单、呼叫票注册收回对大将团运费，追司机召回文明礼貌丰富，热情效劳，彻底学会司机和沟通的报道，我们的工作，所以要辛苦劳动是司机和抚慰慰问。
面前司机追运费特别分，自己要克制卑怯的心追究责任的潜力，热情的热情一定能好好处理，司机传染的友谊和司机对公司带来了自信，重要的是司机对公司的信赖，也要擅长抓住司机们的心理，并主动出击，喜欢随机应变收到要循序渐进，这些都是我一生受用领悟到的道理。物流的过程中，实际运营过程中，在此之前学到的书《知识和实际结合缺乏严密结合，应用事业进展通过不断增加见识深化到工作上，也有许多。人性的道理，检查的知识，锻炼自己的才能，更好地对公司业绩奠定根底的身高矗在工作中，展现出经历缺乏、处理问题不成熟，所以我要在今后的学习和生活严格。意识到自己的自信。教科书上学的知识是根本知识，不管现实状况如何变化，抓住了最根本的所有变数。有时候我觉得授课不上学的知识和挫折，我知道，娘家知识为根底的书做铺垫的应对措施，什么容易社会?我意识到这个理论知识，并支撑对好的方法并完善工作。
纸上谈兵骑士石墨因睡觉浅躬知道绝对行事实。”我工作很深化感受。学到的知识浅薄和实际运用中的专业知识缺乏。给顾客打 时，先用笔记本”的提问，写账簿上遗漏点，以免再次答复堕入水的最恶劣的状况一张嘴和反响灵敏的想法也因为时忽略清一色的记忆力。头笔在单位烂比我在学校学了难以掌握的情况比与同事们如何好好相处的人际关系后集体病死，假设作业要观察老人工人们如何处理和同事及上级会增加心，积极努力请教。要想不再局限于人际关系的公司职员和物流过程相关的顾客交往好，那日才的效率高的人们所说的“武器”是我们的财仁日常业务中也有一定的道理。我是天生的比拟乐观，而且在与业务的自主和同事聊聊天，不仅可以神经，如何利用并学到不少工作以外的知识工作中总会万意想不到的问题，应该下定决心。有底
物流设施，逐步完善公司优雅舒适的工作环境中工作的另一半月中，不仅进步，个人才能的为人处事之道方面也渐渐隐忍成熟。今后更加努力遵守值班工作流程熟悉名声限制公司维持公司、发挥团队精神勉创造最大利润棋院物流事业恭祝!同事棋院物流如期推进!
个人工作总结及心得体会 篇4
通过几次实习，我们主要分析^p 了其土壤类型及其重要性质，主要包括土壤的pH，构造，颜色，含水状况，空隙度，质地，以及土壤中的新生体、侵入体、根系的状况。最后讨论了其土壤形成因素，并理解到了各个地点土壤的特征和属性。通过几次的实习，让我得到了宏大的收获。第一，在野外可以锻炼自己的生存技巧。虽然很苦很累，但是，确实让我学到了许多。第二，懂得和同学老师交流，和小组同学合作的重要性。第三，这三天的野外实习的同时，也游览了美妙的风光，让人流连忘返。第四，它可以把课堂教学与野外实际严密的结合在一来，这样一来可以稳固和进步了我们在课堂所学的理论知识，进而使我们初步掌握野外土壤调查的根本技能和方法。最后，也是从我个人觉得这是最重要的一点是，使我认识到土壤学的重要性并激起了我对土壤学的热爱。在自己动手理论了一番之后，我们对挖剖面有了深化的体会，找好挖剖面的合适位置，大致的范围，挖的深度，是否垂直这些关系着能否挖好一个剖面。不断在理论中总结技巧，灵敏运用，是理论方法，也锻炼学习的才能。在观察图层剖面的过程中，我理解到真实的土层，理解不同土壤的土层，因为各种成土因素而形成各种土层的特征?让我真实的认识我在课堂上老师所介绍的抽象理论知识。在此，我深深的感谢老师的认真耐心的带着和教导。
我得到了宏大的收获是：
第一，在野外可以锻炼自己的生存技巧，虽然第一天的时候吃了许多亏，但是，确实让我学到了许多。
第二，懂得和同学老师交流，和小组同学合作的重要性。
第三，这三天的野外实习的同时，也游览了贵州的大好河山，一览的风姿，让人流连忘返。特别是第三天的南江大峡谷，更是让我理解到卡斯特地形的发育特点以及阿罗多姿的风光，更是让人回味无穷。
第四，它可以把课堂教学与野外实际严密的结合在一来，这样一来可以稳固和进步了我们在课堂所学的理论知识，进而使我们初步掌握野外土壤调查的根本技能和方法。最后，也是从我个人觉得这是最重要的一点是，使我认识到土壤学的重要性并激起了我对土壤学的热爱。
个人工作总结及心得体会 篇5
一年来，在校领导的正确领导下，在同事们的帮助下，我圆满完成了教学任务，思想理论素质和业务程度上有了较大的进步。现就一学年的工作总结如下：
一、努力进步思想德道程度，端正自身工作态度
热爱教学事业，自觉向身边的优秀同志学习，从中汲取营养与力量，进展自我教育，严格要求自己。工作态度端正，教风良好，能认真落实学校对备、教、批、辅、考各教学环节的各项规定和知道思想，认真备课，进步课堂教学质量。
二、认真探究业务，努力进步自身理论素质
作为语文老师，要有高尚的道德修养，更要有广博的语文知识。为此我非常重视知识程度的更新和进步。在语文教学上认真学习大纲，学习新课改理论，积极参加青年老师课堂教学研讨会，并自主学习传统文化与语文教学知识。通过上网、查阅资料等方式不断加强自身素质，给自己充电，主动参与语文组老带新教学活动，并撰写学习心得体会，进一步更新自己的专业知识，参加师德师风教育培训，不断加强老师的职业道德修养和理论程度。
三、加强教学根本训练，搞好常规教学
1、个人备课。
刻苦挖掘拓展知识重点范围，扎实备课。我在备课时，采用网络、教材和教案等相联络的方法并用，使得教学时不断拓展。在备知识的同时，还要备学生，不断加强以人为本的教学建立。通过逐渐接触，根本掌握所教班级语文学科的整体程度，理解学生的实际程度，做到对症下药。
2、课堂教学。
在课堂教学中，力求让学生感兴趣，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，培养学生的语文素养。重视进步课堂效率环节，采取灵敏多样的教学方法，活学活用。在教学中坚持老师为主导、学生为主体、训练为主线的原那么，努力调动学生的积极性，极大地激发学生的学习兴趣，让学生在愉悦中学到知识，进步才能。发挥学生的主观能动性，积极性。进步教学效率，克制教学的盲目性、随意性，一定程度上进步了教学质量。
教学中，认真执行学校教育教学工作方案，把新课程标准的新思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，不断探究，收到很好的效果。教学之余，我积极探究，积极主动与语文教学组的同事们讨论交流经历，不断更新自身教学意识和知识构造。
3、抓紧抓好修改、搞好各种考试。将语文知识、阅读训练、作文训练等结合。修改作业是教学工作中不可缺少的组成局部，通过修改作业可以理解学生对知识的掌握情况。认真修改作业是语文组的重头戏，为了进步学生的作文程度，坚持两周修改一次大作文，修改时全批全改。全面理解学生的作文程度，讲评作文时能做到有的放矢，实在进步学生的写作才能。
考试、测验是教学的重要环节，积极修改单元测验，各次测试。进一步理解学生对知识的掌握情况，发现问题，及时解决。做好月考和单元测试的修改，及时正确找到学生的缺陷，有利于更好地促使学生在平时下功夫，稳固了学生所学，也让老师对学生学习情况理解得更加清楚。我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深化研究教法，认真总结工作，虚心向学习。
四、在教学理论中不断总结经历，进展教学反思
除了进展教学交流外，还注重教学反思，在教学理论的根底上，随时记录，随时总结，撰写教学反思，并按照自己的教学思总结进展考虑，探究教学方法。
五、存在的缺乏
这一年的教学工作，获得了一些成绩，但还有很多缺乏。由于参加工作时间较短，工作经历缺乏，教学思路有待于进一步调整，对自己的要求进一步加大，还得抓紧时间充电，不断提升自己的理论素质和业务程度。在教学重心、学生底子上还要进一步加大力气继续深化。
六、下学期设想
教好高中语文课对我而言是个不小的新课题，下学期，我将继续努力，进一步向有经历的同事学习，不断提升自己，争取在将来的教学工作中有更好的表现。因此，无论怎样辛苦，我都将继续努力。
一年来，我认真学习贯彻党的精神，严格遵守《中小学老师职业道德标准》要求，落实区教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，务实效为教学工作的根本原那么，以培养学生创新精神和理论才能为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程方案，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积进步，现就将一年以来工作情况总结如下： 一,不断学习是工作的根本
高效课堂搞得红红火火,为了保证高效课堂能安康顺利开展,重要的是老师要树立的新课程理念,要以新课程的理念指导理论,在理论中进一步领悟新理念.为此,我非常重视学习,平时认真阅读教学杂志上有关新课程改革的文章,学习教科研专著,认真听讲座,积极参加校本培训,通过一系列的学习,自己的教学理念进一步更新,对新课程理念感悟也在一步步加深.除了学习理论文章外,我还学习文化知识方面的书籍.为了进步自己的课堂教学程度,我还虚心向同行们学习,积极参与教研组的,听课,评课,观摩,研讨活动,不断吸收新颖血液,以适应现代化教育的需要,使自己的课堂教学跟上时代开展的脉搏. 二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个老师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探究教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，获得了明显效果，详细表如今： (一)发挥老师为主导的作用
1、备课深化细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深化理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经历教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，老师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，打破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取别人的珍贵经历，进步自己的教学程度。经常向经历丰富的老师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课屡次,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业修改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时理解学
生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 (二)调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，老师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变要我学为我要学，极大地活泼了课堂气氛，相应进步了课堂教学效率。
(三)做好后进生转化工作
作为老师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生那么易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作： 1、用开展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克制缺点。
其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到真诚二字，即老师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现有假，那么老师所做的一切都会被看作是在演戏。其次做到承受，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。 三、班主任工作
作为班主任，我深深懂得老师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循严要求，高标准的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进展思想品德教育，卫生、纪律、平安等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥小干部的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课老师获得联络，理解学生的学习情况，协同对学生进展学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体安康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进展常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长保持联络，互通情况，获得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为标准等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了根底。
个人工作总结及心得体会 篇6
为贯彻落实县委组织部关于开展“人才工作宣传月”活动我局利用一个月的时间在全局范围内开展此项活动。努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好气氛，不断优化人才工作环境，为我县广阔人才成为县域经济建立中心排头兵提供有力的支持和保证。
一、领导重视，精心组织。局领导对此次“人才工作宣传月”活动高度重视，局领导班子召开专题会议，在局机关公开栏里粘贴公示，制定了《宣传方案》明确工作职责和工作任务。充分利用我局现有的文件、专栏等方法方式宣传文广新系统的优秀人才。宣传他们的为人处事，宣传他们的工作情况，为他们搭建典范的平台，更好的凝聚人才效劳开展的智慧和热情。
二、加强宣传，营造气氛。“人才工作宣传月”活动以宣传人才政策和优秀人才先进事迹为重点，通过召开座谈会、发放宣传资料、网络信息等进展广泛宣传。一是组织召开文化、文物、广电人才座谈会，认真学习人才有关政策，增强人才工作激情和干劲。二是发放人才政策宣传材料。三是利用网络、报刊等宣传文广新系统拔尖人才及业务标兵典型事迹，激发大家学先进、赶先进的积极性。
三、突出重点，建强队伍。我局采取多种形式，开展在职干部和乡镇文化站工作人员、乡镇文化能人的培训培养工作，使广阔干部、能人不断更新知识，扩大知识面，尽快成为适应新形势开展需要的人才。组织的各类业务培训活动，注重基层文化带头人素质培养，加强文化队伍和文艺骨干培训，全年培训人数达百余人次。同时，不断加强基层文化队伍设施建立。积极鼓励和开展队伍组织，目前已有书法协会、摄影协会、秧歌队等各类组织30余个。
我局通过开展“人才工作宣传月”活动，为人才提供了更广阔的开展空间，浓重了广阔干部职工学习优秀人才的气氛，更为落实开展文化惠民的民生工作提供了坚实的根底。
个人工作总结及心得体会 篇7
读完李镇西老师所著的《爱心与教育》，我被他的爱心所震憾;被他用全身心的爱心投入到教育事业所震撼;被他的一幕幕真实的、感人的故事所震撼;为他所教的学生而感到自豪和骄傲，从而让我深深体会到当一个好老师最根本的条件是拥有一颗爱学生的心!
爱学生，就必须擅长走进学生的情感世界，就必须把自己当做学生的朋友，去感受他们的喜怒哀乐，读《爱心与教育》心得体会。我们对学生的爱不应是居高临下的平易近人，而是发自肺腑的对朋友的爱;爱心和童心，是我教育事业永不言败的最后一道防线。我自己是非常赞同这话的。假设没有爱学生的心又何来的教育好学生呢?假设没有爱心和童心，又何来与孩子打成一片，更好地教育孩子呢?说爱心和童心是教育事业永不言败的最后一道防线也是再恰当不过了!
李镇西老师对爱的执著深深打动了我。李老师毫不掩饰自己对学生的爱，他也收获着学生的爱。李老师做的许多事情都很普通，其实许多老师都做过。为什么李老师能成为名师，我们却在日常工作中变得越来越平庸，工作越来越没劲?这当然有本身素质的不同，但更重要的是对教育的执著，对爱的坚持。正如李老师所说：爱心与童心是我教育事业永不言败的最后一道防线。他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，我们只是把教育当成自己谋生的职业。正如做一件好事不难，难的是做一辈子好事。一个老师创造一个感人的场面并不难，但一个老师，可以长期像李老师对待万同同学那样对待每一个学生，难!李老师说：老师应把更多的关注、更多的情感投向那些极度缺爱的同学。弱势群体是不幸的，因为他们长期承受着宏大的心理压力，很难拥有安康、快乐、自信、向上的精神生活。假如我们能还他们安康、快乐、自信、向上，那该是多么好的教育!是啊，爱是我们的语言，和学生相处，只有爱是翻开学生心灵大门的钥匙，只有爱才能换来学生的真心和信任，成为真正受学生爱戴的老师。作为老师，你将你内心深处的爱心传递给你的学生了吗?自省过后，我发现自己做得确实不够。身为一名班主任老师，由于是包班，周课时多，所以平均与每班孩子相处的时间并不多，常常是这节课刚上完，又要准备下一节讲的内容。很少有时间和学生交流、谈心，所以学生对我也并不是特别亲近和理解，其实我是很爱他们的，我由衷地为他们的进步而快乐，为他们的失败而难过。但作为老师，我总是在潜意识里把学生看成是教育的对象，可能太过追求在学生面前的威严了。其实，师生在人格上应是绝对平等的，老师不应自视比学生高人一等。因此，我们对学生的爱，不应是居高临下的平易近人，而应是发自肺腑的对朋友的爱。
从教学过程中，我也发现：拥有一颗爱心，真心付出，孩子们也同样对你真心喜欢。爱心还表现于对学生的赞美与宽容，尊重孩子的成功，哪怕只有一点点的成绩，不要吝啬赞美，你会发现他们脸腮甜甜的微笑让人陶醉，这种无名的爱融入彼此，也教育了他们要继续努力争取更好的成绩;犯了过错，要细心教导，让他们感受老师是因为爱他们才教导他们的，这种爱不需要言语来表达，他们也能感受到老师的一颗爱心，于是，他们就会注意下次类似的错误。因为有了爱心，让孩子努力争取，改错，会发现，这样的教育更有意义，也让人更容易承受!也就是说，我们不仅需要有颗爱人的心，更要的是一颗智慧的爱心!
李镇西老师对待学生的平等态度，是我们教育者永远值得学习的典范!他既是学生的老师，更是学生的朋友，而且是知心朋友，是学生的哥儿们!学生曾有肺腑之言：镇西兄---血脉虽不相连，心灵却永远相通!可见师生间的情感有多深!由于他赢得了学生的心，也就赢得了教育引导的主动权，同时也赢得了学生对他的尊重!他实实在在地把自己一颗火红的心投入到这个美妙的事业中，实在可喜可贺!记得我在学生时代，非常讨厌老师偏心，不能一视同仁。我在平时工作中也非常注意不要偏心，但对每一位学生都平等地爱这一点却没做到。学生时代哪一位老师谈吐幽默，学识渊博，真诚地关心保护学生，就会对他产生好感，进而喜欢其所教的学科，自然学习上也学得轻松愉快，成绩很好。这在我们当今，教育也要让学生学得轻松愉快，学生才能敞开心扉承受你的教育，这是非常提倡、可行的。但是，教育仅有爱心也是不够的。这一点，李镇西老师多年以前就意识到了。这些问题值得考虑，然而正是这些问题，反衬出了李镇西老师的伟大，反衬出了李镇西老师的人格魅力!而我在考虑这些问题的时候，也在想，其实这本书里面记载的许多案例，都有它详细的背景甚至特定的时代背景，而如今的社会又发生了许多的变化，刻舟求剑，胶柱鼓瑟式的阅读或许并不聪明，重要的是这本书里所表达出来的教育者的爱心，教育者对教育这一份深沉的考虑，教育者对大写的人的张扬，应该成为我们从事教育的这个群体的出发点。
是的，所有读过这本书的同行，让我们携起手来，从李镇西老师出发，传送这份珍贵的薪火，走向真正的教育、充满爱心、民主、真诚、人性的教育。
个人工作总结及心得体会 篇8
熊熊燃烧了8天的广州亚残运会圣火终于熄灭!
20xx多名运发动，8个日日夜夜，用顽强拼搏谱写一曲曲生命交响，用不屈精神绘就一幅幅***画卷。他们用实力向亚洲、向世界展示自己、证明自己：精神兀立，超越自我。
一个个感人的瞬间，一幕幕冲动的场景。国籍已不重要，胜负置之度外。这场令人震撼的运动会中残健共融、共享、共赢，散发出璀璨的人道光辉，是广州亚残运会留给世人永久的精神财富。
亚残运会期间，场内有2.5万名来自国内外的赛会志愿者及50万名城市志愿者投入效劳，为赛事提供从礼宾接待、语言翻译、平安保卫、医疗卫生等志愿效劳;场外有志愿家庭，他们参与陪同残疾人朋友观看亚残运比赛、游览新广州、走进工疗站探访残疾人……他们以平等、尊重、真诚的心态进展效劳，保护残疾人的隐私，顾及残疾人的尊严。场内场外互动，爱如涓涓细流，四面八方汇成爱的海洋，温暖着冬日的羊城。
亚残运会，让健全者得到启示，鼓舞精神。从比赛剧烈、精彩程度上讲，亚残运会或许不及亚运会，但是，残运会却更能表达人类对自身安康的追求，更能展现精神的力量。许多观看过亚残会的观众对运发动超乎常人的拼搏精神发出由衷感慨，并省视内心。这对健全者无疑是一种更高层次、更加深化的精神鼓励。
亚残运会，让残疾者得到关爱，有力前行。可以说，历史给中国一个时机，给全亚洲残疾人一个时机，让亚洲和世界理解、认识、理解、关爱这个特殊群体。可以说，假如没有这样的时机，或许我们对他们的疾苦不会有如此直观的感受，对他们的需求不会有如此真切的体会。
中国有8300万各类残疾人，他们就生活在我们中间。近几年，政府通过加大投入，进步了残疾人的康复、教育、就业、扶贫、无障碍等保障程度，改善了残疾人的生存状态和生活状况。毋庸讳言，残疾人群体目前仍然是最困难的群体之一。可以代表中国残疾人参加亚残运会的幸运儿毕竟只有区区数百人，更多的残疾人仍面临着种种健全者难以理解的困难，可以说，场外的残疾人，更需要我们投去关爱的目光，付出关爱的行动。
广州亚残运会完毕了，但关爱没有完毕。许爱一个明天，让我们携手共创。
个人工作总结及心得体会 篇9
雪野湖两天的会议完毕了，但会议传达的思想，对我们的影响却是深远的。
第一天上午的会议任主任作了上半年的工作总结，总结了所里上半年获得的一些成就，同时对下半年工作做出了安排，上午的会议听得我们激情澎湃，同时为身为盈德人而感到骄傲和自豪。下午的会议可以称的上是我步入律师这个行业的启蒙课，第一次有时机听那么多有经历的律师分享他们用时间和阅历换来的珍贵的经历，真的是满满的干货，不仅会让我们业务才能得到提升，也会让我们少走一些弯路，在短的时间内做最有效率的事情，提升的最快。
第二天的拓展活动，更加展现了我们盈德这个大家庭的团结，我们的凝聚力。这正是我们律所，所需要的精神，心往一处向，劲往一处使。尤其在最后的毕业墙这个工程，在我们看来在短时间内根本不可能完成的任务，我们盈德大家庭发挥团结的向心力，十几分钟就完成了，不仅圆满完成，而且提早完成，这真的出乎了所有人的意料。为我们盈德大家庭点赞!
第二天下午的莱芜纪念馆参观，让我们身为中华儿女而骄傲。中华人民经过数年浴血奋战，才有了我们如今的和平生活。我们在享受如今的幸福生活的同时，不能忘记历史。
说实话，从走出校园到如今一直处于很迷茫的状态，不知道自己到底要从事什么工作，适宜什么工作，自己的兴趣点在哪里。面临着毕业的压力，不想经历别人嘴中的毕业即失业的恐慌，所以，我选择通过校园招聘去公司做了一名法务。可是经过尝试我发现这并不是我想从事的职业，并不是我想要的生活，男怕入错行，实际上，女也怕入错行。我不想一开场作出错误的选择，而后，明明知道这是个错误的决定而不及时悬崖勒马。经过半个月痛苦的挣扎，身边的人也对我的决定表示不解，但我还是决然选择了辞职。其实曾经想过自己只要有一份安稳的工作，而相对于律师这个职业，法务应该是够安稳的了，这也是签约公司法务的原因，尝试了之后明白自己不需要这样的安稳。由于工作原因接触到一些律师，让我对律师这个职业不再生疏，有一次跟律师交接工作，看到比我大不了几岁的小姑娘，可以以律师的身份独当一面，真的非常非常羡慕，想要自己有朝一日也能做到这一步。
感谢盈德，给了我这个时机接触到律师这一圈子，让我有时机成长为一名律师，让我有时机做到以前自以为不可能的奢望。
个人工作总结及心得体会 篇10
在实习这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。如今，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加进步自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才可以倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准那么，一步步走向完美。
1.诚信 就是老实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最正确磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。
2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比方玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比方，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析^p 客户，经常拜访、理解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断进步，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。。。。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的效劳满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。
3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最正确方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员可以扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的到达创同行业优秀的目的。
4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才可以走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。
以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不管走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队可以做催促工作，让我可以做的更好。
金秋时节，月桂飘香，在这个充满着收获的季节里我们又迎来了——开学季，孩子们一个个都满怀期待和信心来到了美丽的校园，辞别了温暖的港湾，回归到了温馨又严格的校园。而我作为一名新上任的小学老师也满怀期待地来到了这个曾经哺育我的土地，延续着这伟大而艰巨的使命——教书育人。
曾几何时，对于将来我是那么地迷茫；曾几何时，对于亲情我是那么地淡然；曾几何时，对于成绩我的那么地恐慌，幸好，我遇到了生命中最幸运的人儿——老师。是我的老师指引着我前行的方向，是我的老师我为人处事的道理，也是我的老师一遍又一遍地教着我处理那些难题……那多少个日日夜夜，让我梦想着长大后可以成为那样的你。
曾记得在我遇到难题时，您总能细心地发觉到并恰当地告诉我该怎么处理才更好；曾记得在我遇到挫折时，您总能适时地出现并在我的身旁鼓励我“如今辛苦一点，将来一定能幸福一点”；曾记得在我思想上迷路时，您总能指引着我走上知识的光明大道上来……一切的一切如今仍然历历在目，您那深铭肺腑的教导将用于刻画在我的心间。
“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好老师呢?
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的将来，老师惟有不断的自我开展、自我进步、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。只有不断地更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断地掌握广泛的科学文化知识，更新知识构造;不断地学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段进步工作效率;不断地总结反思，在理论的指导下大胆理论、勇于探究，“我们确实不能懈怠，不能放松，一定要鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任”。
我认为，热爱学生，尊重学生是老师最根本的道德素养。老师必须关爱学生，尊重学生的人格，促进他们全面安康地开展。这种热爱，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为老师，应该多与学生进展情感上的交流，做学生的知心朋友、这种爱也需要老师对学生倾注相当的热情，对他们给予各方面的关注，从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成“我们”的关系，爱更要一视同仁，持之以恒，面向所有学生。爱会使得我们在互相依存中获得心灵的沟通，共同分享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。
“做一天蜡烛，就要发一天光;做一只春蚕，就要吐一寸丝。”是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想，因为我深深地懂得：老师的工作是神圣的，也是艰辛的，教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为根底的，是要以强烈的责任心做代价的！一个热爱热爱学生，尊重学生的人，是要甘于辛劳、甘于付出、甘于无怨。
如今我所任教的是小学六年级四班的语文，兼任六年级四班的其他科任老师，在开学初期的时候还不理解学生的知识状况及如何教学，后来在老老师的指导下也才渐渐开场走上正轨。
为了保证教学工作在四非常钟有条不紊地进展，在课后的时候我总是会先搜集整理好相关的教学资料，正所谓“台上非常钟，台下十年功”备详案是我们新老师的中心工作，只有做好了充分的准备后才能较好地应对课堂上出现的各种状况。俗话说“教学有法，教无定法，重在得法”为了更好地鼓励唤起学生的积极思维，变要我学为我要学，我将设计“情境教学法”让学消费生身临其境之感，“以读代讲法”来通过指导学生朗读让学生在朗读中培养学生的语感，以及多种形式的朗读法来让学生在读的乐园中进一步体会作者的情感色彩。为此，我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活泼的气氛，老师成了学生的亲密朋友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是僵化呆板的模范听众，而是师生互动，生生互动。
除了在教学中让学生可以学有所获之外，在日常的学习生活中也要让学生有所收获，老师既是良师也是益友，既要严格地要求学生标准学生行为习惯，也要对学生细心地呵护保护其成人成才。
老师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。老师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。老师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，鼓励着千千万万的老师不辞辛劳地为教育事业献身。
长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你；长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴；长大后我就成了你，举起的是别人，奉献的是自己……
实习将近三个月了，光阴匆匆如流水。虽然在这过程中有苦涩，有抱怨，但也有快乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中进展着自己的实习生活。这三个月的光阴，给自己留下了很多的考虑，我真正的感觉到了教育的失衡。
一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。例如我如今接手两个班的语文学习。在和学生的交流中我明显可以感觉的到，学生不喜欢适应老师这种方式，他们抱怨，自己不停的适应新老师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，马上就要完毕，又要适应新的了。
二、实习现阶段对于我们来说是不成熟的，实际上如今我们很多的条件，都不能和实习相配。我们对于学生的思维还有行为无法做到完全的理解，在一定程度上对他们好多的行为方式感到不解和困惑，以致于无从下手地解决，但是另一方面，因为我们是大学生，跟学生的年龄还有心理年龄比本校老师有优势，学生们乐于向我们寻求帮助，当然我也很乐意帮助他们，从这来说，我们对学生的理解会更细致入微。
三、还有就是实习老师对实习学校人文环境的适应问题。实际上每一个学校，在历史的前进过程中都渐渐的形成了自己学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应了也就是要分开的时候了。有时，我们会听到实习学校老师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好呢，可是有时候不是你想了就能完成的，因为还有很多现实的因素。例如在问题学生上。和很多的老师交流过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。如今教育中的各种矛盾，一处理不好就会晋级，特别是在教育问题学生方面，由于我们是实习老师的身份，在这方面更是特别的敏感，相对于教学成绩，在学生的管理上，我们都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的完毕，不要发生意外，就是成功的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公平的。
岁月无痕，但我知道自己到如今为止，三个月的光阴不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。三个月是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的情绪，我都想认真的把自己的感受写下。
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