招商工作总结三篇
篇一：招商工作总结
一、20XX年招商工作的回顾
1．主要成绩：
今年以来，招商局全力克服危机影响，强化招商选资，猛攻项目推进，狠抓外资到账，招商工作取得了一定进展，较好地完成了各项指标任务。在民资上，截止到10月底，开发区共引进民资项目131个，完成全年目标的87.3%，新增注册资本金87101万元，占全年目标的77.5%，其中注册资本1000万元以上项目6个，3000万元以上项目2个，注册1亿以上项目1个。从完成指标看，目前，民资利用情况良好，确保完成全年任务，民资大项目有望超额完成任务。
在外资上，截止到10月底，开发区共引进外资项目3个，总投资11994万美元，协议利用外资9833万美元，完成自主招商实际外资到帐3765.5万美元，占全年目标的44.6%。从完成指标看，外资利用情况不够理想，到账进度不够快，未能完成序时。尽管如此，我们对完成全年任务还是充满信心，因为通过努力，我们积累了一大批优质项目，一些项目已意向签约，多个项目即将签约，一批项目投资意向明显。
2、主要特点：
特色园区集聚提升。尤其在机电装备产业板块，XXX切割机项目目前正在办理相关建设手续，基建已开始启动，20XX年上半年试投产；XXX公司已正式签约；精密机械加工模具、XXX项目、XXX机密化工机械、XXX液压阀件及周边设备、XXX核心液压件等项目虽然投资规模并不大，但与我区相关产业关联度高，正积极跟踪，近期将有几家公司来邗进一步洽谈；XXX集团生物能源设备和食品机械设备项目正在积极洽谈之中。
新兴产业较快发展。尤其在新能源、新光源产业板块，XXX项目历经3个月已于9月3日正式签约，目前正在办理公司注册和先期租赁厂房的到位，11月份到位首批注册资本金2500万美元；XX项目投资方4000万美元项目资金已基本筹集到位，有望年内进行投资合作，正在进一步跟踪洽谈中；XX项目合作框架协议已形成，正待对方确认，XXX功率LED、XXXX、XXXX电池等项目正在跟踪对接中；XXXX项目，双方合作协议已基本完成，该项目一期注册2500万美元，到账700万美元；XXX项目、XXX投资方已来邗考察过，我们将做进一步洽谈；XXXX和关联到我市“三新”产业链中的关键技术，技术国际领先，我们高度重视，正密切跟踪；XXX太阳能热水器项目正积极促进与XXX太阳能的合作，该项目投资人拥有包括金属管镀膜等太阳能利用的最先进的技术，引进后将填补国内空白。
3、主要体会：
围绕产业招商是招商引资的最佳选择。XX经济开发区最大的产业优势就是机电装备，以数控机床为重点的产业，已具备了带动力强的龙头企业，3家规模企业自身也需要配套企业改进，对产业链的项目较具吸引力。因此招商过程中，我们有一大批项目签约和正在落实。
紧盯产业导向是招商引资的成功秘诀。光电光伏和LED项目是国家鼓励发展的绿色能源产业，也是扬州市政府着力打造的千亿级产业集群，巧借政策之力，加大招商力度，就会取得“四两拨千斤”的奇特效果。几个大体量的项目都是光电光伏和LED项目。
主动出击是招商引资的不二法门。全国都在忙招商，各地都在忙引资，各路招商大军充分利用各自的优势，各显其能，东奔西走，走南闯北，竞争异常激烈。要想取得实效，必须超人一拍，先人一步，主动出击才能赢得主动。有一批项目，就是在同样的机遇面前，我们应时而动，快速跟进，赢得了客商的好感与信任，将项目落户到XX，他们放心，更是充满了信心。
二、20XX年的工作思路
1、总体思路：认真贯彻落实区委十届七次全会精神，把握当前宏观经济形势，确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的目标定位，坚持任务为责、客商为重、项目为王，突出高、大、新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，力求在产业链项目、高科技项目、国字头与中字号项目、世界500强大项目上取得新的突破，进一步转变招商方式，提升招商层次，促进转型升级，在更高起点上推动XX经济又好又快发展。
2、主要目标：20XX年在民资上，新引进民资项目160个，新增注册资本金12亿元，其中注册资本1000万元以上项目8个，3000万元以上项目3个；在外资上，协议利用外资3亿美元，完成自主招商实际外资到帐1亿美元。
3、主要举措：面对日趋激烈的招商引资竞争和日益严峻宏观经济形势，我们将把招商的目标锁定为大项目、产业链项目和高科技项目，同时不放弃有国际背景和产出效益好的外资小项目，进一步拓宽招商思路，增强招商能力，提高招商质效，推动开发区产业转型升级，为全区经济又好又快发展提供增量支持。
三、几点建议
1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发展政策既是体现区委、区政府对产业经济的重视，也能让我们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳理，制定规范的产业发展政策意见，指导和扶持各大产业健康发展。
2、抓紧成立区高新产业创投公司。没有风投公司或创投公司已成为我区科技型项目引进的瓶颈。近期，我们接触的项目，很多是即将产业化的高科技项目，有技术、有市场、无资金，而一味依靠政府资金投入也是不现实和难以操作的。对此，我们在搜集、整理国内外知名风投、创投公司的同时，建议学习苏南和发达地区经验，尽快成立风投公司或创投公司，畅通融资渠道，帮助中小型科技企业发展壮大，形成产业的核心竞争力，促进我区的产业转型和升级。
篇二：招商工作总结
XX年我局在县委县政府的具体领导下，努力地开展工作，超额地完成了县给我们定的目标任务。使全县招商引资工作取得了新发展、新成效。下面是我们一年来招商工作总结及XX年工作打算。一、目标完成情况XX年县下达招商引资目标任务，到位国内县外资金50亿元人民币，到位国内省外资金35亿元人民币。XX督办项目9个，履约率90%，开工率80%，资金到位率40%。截止今年10月，全县招商引资工作到位国内县外资金累计达56、0466亿元，完成全年目标任务50亿元的112、1%，其中，到位省外资金累计达40、8756亿元，完成全年目标任务35亿元的116、8%，完成任务数排县第2名。引进新项目18个，投资额达56、6亿元，其中，亿元以上项目10个，5亿元以上1个，10亿元以上2个。XX督办项目履约率100%，开工率100%，资金到位率41%，全面完成督办目标任务。目前跟踪项目182个，在谈项目62个，其中有签约意向性的项目10个。二、开展的主要工作(一)夯实招商引资基础工作对全年招商引资工作进行了认真谋划，草拟并由县政府下发《XX年招商引资目标任务的通知》，明确招商引资目标;修改完善全县招商引资考核办法，激发了各单位招商引资工作的主动性和积极性;建立单位主要领导外出从事招商引资工作制度，定期对相关情况进行通报，树立招商引资工作的重要性;建立重大项目推动领导小组，书记、县长多次率各相关部门主要负责人召开项目现场会，调动各方面要素，在用地指标、水、电、气等方面给予招商引资项目优先保证，在园区建设上全力保证征地拆迁、基础设施建设资金及建设用地指标，确保项目尽早落地开工建设。(二)精心组织开展一系列赴外招商促进活动为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，今年，我县招商引资的触角将向XX、XX、XX、XX等区域延伸，充分利用西部县场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式突出优势产业链招商、以商招商。组织小分队分别赴XX、XX、XX、XX、等地开展招商活动，赴省外开展承接产业转移投资促进活动共计53次，其中，县级主要领导带队5次，县级领导带队9次，部门镇乡主要领导带队39次。加强与XX、XX、等相关行业协会、商会的联系，与、XXXX建立战略合作关系，拓展招商领域和方式，承接XX、电子配套企业的产业转移，寻求更广阔的合作空间。(三)精细策划包装一批重点招商项目根据我县产业发展方向及招商现实需要，充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，借助优势资源，依托产业基础，在现有产业的上下游配套等方面深层包装项目，突出产业链条开发，包装了九顶山生态旅游开发、沿山生态旅游区、四酒店、机械加工铸造、中药材种植加工、玉妃泉饮用矿泉水扩建、早熟梨及大蒜深加工等19个项目，通过不同方式加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。(四)抓重大项目的引进及跟踪落实着眼延伸产业链条，围绕环保、新能源和光伏能源等主导产业，以产业抓招商，以招商兴产业，全力打造食品白酒、机械、精细化工“三大百亿产业”。XX年1-10月，全县新签约项目18个，其中亿元以上项目10个。
回顾一年以来的工作，我们作了不少努力，也取得了一些成绩，但与县委、县政府的要求和加快发展的需要相比，尚有较大差距。一是土地因素制约我县招商引资。由于受到基本农田、自然保护区等方面的限制，土地利用指标少，签约项目用地落实慢开工慢。二是全县招商统筹不够到位。各园区主攻区域和主攻产业有待进一步调整，招商力量整合不够到位、联动不够紧密，信息和资源没有实现充分共享，工作合力需要进一步增强。三是投资环境和服务还需进一步优化。还存在服务意识淡薄、大局观念不强、工作效率低、服务承诺不到位等问题。三、XX年工作安排意见(一)工作思路认真贯彻县第XX次党代会精神，以科学发展观统领全县招商引资工作，围绕工业强县战略和全县经济社会总体目标，坚持政府主导与县场化运作相结合，紧紧抓住国际国内产业结构调整，立足我县产业特色、资源优势、区位条件，突出工作重点，完善支持引导政策，优化配套条件和政务环境，加大电子终端产品、生物医药、新能源、新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度，努力引入一批旗舰型企业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合，引进资金与引进技术相结合，扩大引资规模与提高引资质量相结合，发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合的原则。(二)工作目标力争XX年招商引资到位资金实现56亿元，新引入亿元项目5个，XX年签约项目实现全部开工。(三)主要措施1、围绕主导产业培育大力推进产业招商。要围绕“xx”时期《绵竹县发展规划》，大力推进食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等主导产业上档升级，培育壮大钣金及机电产品制造业，科学制定产业招商重点与方向，努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、行业越招越明确。转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招商”向“选商”的转变，除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商外，要积极整合产业、客商、在外创业人才等各类资源，实施产业招商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济发达地区行业协会、商会的联系，充分发挥其信息资源优势，开展委托招商，逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招新引优、招才引智”，要突出大项目招商，把央企国企、上县企业、台商企业、大型民企作为招商引资的重点，力争引进一批大项目。要加强招才引资工作，实现绵竹跨越发展，不仅要引进项目和资金，更要重视引进人才、技术和先进管理。努力推进绵竹招商引资在量的增长基础上实现质的提升。2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设，强化服务，抓好已批项目的早开工、快建设、早投产，抓紧签约项目的快注册、早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目审批、专项资金、能源供应等方面给予招商引资项目和园区建设优先保证。3、围绕创新机制提高成效推进招商。一创新招商引资政策和考核机制。要进一步研究完善招商引资工作意见，制定招商引资优惠政策，加强招商引资目标责任考核，将招商引资工作目标责任落实到位，调动各级、各部门招商引资的积极性。二建立重大招商项目协调机制。制订重大招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组，加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度，协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式，要采取重大招商项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套专门班子的招商工作机制，推进重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议，推进招商引资各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设立招商办，要有明确的分管领导。选用政治素质高、业务能力强的人员充实到招商引资队伍，拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培训、锻炼。要加大招商引资经费投入，特别是要给镇乡预算一定的招商引资工作经费。4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训，提高招商人员业务水平和招商能力。二要加强招商引资项目管理，健全招商项目合同管理，加强签约项目合同文本审核把关，严格合同认定工作;加强在建项目管理，全面掌握在建项目进展情况，准确反映投资完成情况。三要加强招商项目统计和信息工作，切实提高统计的科学性、真实性、准确性，及时、准确反映各地招商引资情况。四要加强招商客商资源库建设。重点推进大集团大企业台商企业客商库、周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引资客商库建设，努力构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。五要加强招商引资项目库建设，加强招商项目前期工作，加强项目创意和包装，尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目的包装，收集、筛选、增强项目的可操作性和吸引力。
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