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快消品业务员的年终工作总结范文

时间：24-03-08 网友

快消品业务员的年终工作总结范文

快消品业务员的年终工作总结范文【一】

对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无住手的过程。 20xx 年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：

一年的尾声开始想念不少东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢不少人。感谢那些曾经指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习不少东西。关于时尚、关于美学、关于色采、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循

循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求， “真”、“善”、“美” 的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然目生，到现在能通过摹仿与整合或者是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思量他们为每件衣服或者是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或者是引起我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然目生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或者是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于 20xx 汤普、 b&b 春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的

过程，而在这之前，我向来希翼陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻觅一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普 30 周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或者是企业产品的文案撰写。如： 20xx 春夏汤普流行趋势、 b&b 春夏流行趋势、 dm 宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的匡助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一

个好的文案者还有一段很长的距离。固然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。 20XX 年是充满希翼与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；

3、采集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5 、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

快消品业务员的年终工作总结范文【二】

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那末，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部份，一是过去

一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或者是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回顾过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并非行销计划，只是基于年度分析总结

而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或者月度来制定，惟独这样才具有现实意义。

快消品业务员的年终工作总结范文【三】

销售个人年度总结在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激 xx 公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的匡助下我进步了很多。

在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了 20xx 年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在 x 月份碰到 xx 公司的主哎，我们 xx 全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我率先，我们会依然去努力抗战这些艰难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。

下面是我本人一年的工作总结：

1、上半年公司关于 PET 的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的 PET 的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好 PET 的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的

消费，提高 xx 销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，惟独这样，才干及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。

4、在 x 月份的 xx 的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份艰难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希翼公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。