快消品工作总结
篇一：快消品销售工作总结
篇一：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来讲，却是收获颇丰。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我慢慢对公司有了全新的熟悉与了解，而且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价钱，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的造访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一. 业绩回顾
1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2. 普查期间开出定单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的尽力和试探总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断试探快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各类产品的促销活动，提高产品的知名度、佳誉度，对各类单品的销售起到市场推动作用。
(二) 阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，乃至无交接状况，致使客户流失，乃至客户对我司的业务产生不信赖及厌恶感。
3.经销商之间的价钱及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的定单拖延乃至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各类规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，可是在工作当中我也发现了自己的不足的地方，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要不时刻刻提示自己尽力更正自身缺点，在此后的工作中，增强业务学习，尽力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇二：快消品销售心得
销售心得
一、 销售理念
我比较认同可口可乐的3a和3p理念:
在1995年以前可口可乐一直遵循3a的市场原则，“买得起、买取得、兴奋愿意买”，这个策略符合了那时中国的实际情况，成立笼盖全国的网络，建厂紧缩本钱，降低产品价钱，进步产品的佳誉度。随着生活水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3p原则即：pervasive(无处不在)——使可口可乐产品顺手可得。price relative to value(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，咱们可以看到可口可乐分销价值理念
的晋升。例如，“买取得”是诉求可口可乐产品能够被买取得，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买取得”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值”就更多地偏向于在价钱不变的情况下提供更好的产品；
“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可(来自: 小 龙 文档网:快消品工作总结)能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地偏向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于3p营销原则的策划以“3p”为指导，值得关注的是该公司在“3p”框架内采取的8种不同市场策划：
1. 普遍分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，别离制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。
2. 有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手隔壁，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证充沛的库存及陈列，每一个单品都有品名及价钱牌。他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。
3. 大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价钱牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推行攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。
4. 巨型陈列。选择有代表性的零售点，成立很多于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。
5. 令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，成立必然数量有凸起上风及领导形象的商店，以增强产品的着名度，引发消费者的留意。
6. 持续的试饮流动。招聘必然数量的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动。
7. 踊跃的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予新颖小礼物、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的喜爱程度。
8. 准确的价钱。让各类渠道都有公道的利润，有经营其产品的踊跃性，让消费者愿意购买。可以说，可口可乐正是挟“3p”之理念，方能高屋建瓴地制订和实施一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。
有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p”哲理只是“吃相”的一种；假设企业经营者能从中取得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。
二、渠道
一、流通（真正赚钱的渠道）
二、大卖场、直营旗舰店（产品大形象、弄活动宣传的渠道，赚钱的商家并非多） 3、
三、 入口食物商标：对国外入口的食物有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量查验部门的要求，办理好相关的手续都是可以入口的，可是中文标签是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。
网络电商（赚钱，可是对价钱比较敏感）篇三：快消品销售领导年度工作总结报告
快消品销售领导年度工作总结报告 年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
篇二：快消品(纯净水)工作总结
工作总结
在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰着了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：
一、产品包装设计：可留一名置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来讲，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零本钱的情况下增加另一卖点。据调查，大部份消费者都会对手上的水瓶成心识或无心识的的看看，尤其是在公交车上，他们老是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是知足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为咱们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深切人心。当某些消费者在抉择哪一种品牌的水时，在这样优柔寡断的时候，可能一个笑话就成了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更易接纳其他事物。若是消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情刹时舒缓下来，相信，此时咱们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，若是能考虑到这一点，咱们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。
二、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现现在的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而对于咱们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，一样需要很好的定位。对于翠水来讲，除在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的长处，而更高层次的广告则是让消费者帮忙咱们一路宣传，所以消费者的口碑很重要。如何才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深切人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而咱们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个公共化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深切人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主如果要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。
3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价钱是首位的，翠水居高的价钱，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有必然难度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。KTV、酒店的市场不错，可是有必然的局限性。其实，咱们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位周围，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：一、喜欢消费高层次的东西；
二、酒桌上喜欢饮酒，而且饮酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、用饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上仍是价钱上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖咱们的水，若是翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一
大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，若是在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的踊跃性，还会影响翠水在终端市场的形象，无益于后期的发展，所以，翠水的推行不能操之过急，应从简而入，在各类条件都有所具有的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先弄定能弄定的，不能弄定的宁愿先搁着，也不能弄砸。
4、
篇三：个人工作总结快销品
XX关于快速消费品年关总结范文
年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场
发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇二：快速消费品业务员工作总结
工作总结
我于XX年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来讲，却是收获颇丰。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我慢慢对公司有了全新的熟悉与了解，而且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价钱，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的造访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。
一. 业绩回顾
1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2. 普查期间开出定单4000余元。
二．业绩分析
（一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮忙加上自己的尽力和试探总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断试探快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各类产品的促销活动，提高产品的知名度、佳誉度，对各类
单品的销售起到市场推动作用。
(二) 阻碍销售的负面因素：
1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供给商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，乃至无交接状况，致使客户流失，乃至客户对我司的业务产生不信赖及厌恶感。
3.经销商之间的价钱及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的定单拖延乃至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各类规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，可是在工作当中我也发现了自己的不足的地方，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要不时刻刻提示自己尽力更正自身缺点，在此后的工作中，增强业务学习，尽力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：xxx篇三：快消品销售领导年度工作总结报告
快消品销售领导年度工作总结报告 年关岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年关总结呢？
一份完整的快速消费品年关总结包括三部份，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩
回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结
首先，就今年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价钱体系、渠道模式、终端形象、推行、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战百胜。目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，别离就数据、目标市场占有率、产品组合、价钱体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作计划
快速消费品年关总结第三部份，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。可是咱们还要明白年关总结并非是行销计划，只是基于
年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
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