保险公司车?...

保险公司车险业务员个人年终总结

保险公司车险业务员个人年终总结

　　一、年终总结主要内容

　　1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础ç‰è¿›è¡Œåˆ†æžã€‚

　　2、成绩和缺点。这是总结的ä¸å¿ƒ.总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点.成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　　3、经验和教è®ã€‚做过一件事，总会有经验和教è®.为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教è®è¿›è¡Œåˆ†æžï¼Œç ”究，概括，集ä¸ï¼Œå¹¶ä¸Šå‡åˆ°ç†è®ºçš„高度来认识。

　　4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教è®ï¼Œæ˜Žç¡®åŠªåŠ›æ–¹å‘，提出改进措施ç‰ã€‚

　　二、年终总结作用

　　年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教è®ï¼Œæ‘¸ç´¢äº‹ç‰©çš„发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回ç”çš„ä¸å¿ƒé—®é¢˜ï¼Œä¸æ˜¯æŸä¸€æ—¶æœŸè¦åšä»€ä¹ˆï¼Œå¦‚何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。

　　三、保险公司车险业务员个人年终总结（精选20篇）

　　日åå¦‚同白驹过隙，不经意间，一年的工作即将收尾，回顾这一年的工作历程，付出了努力，也收获了成长，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢？下面是小编精心整理的保险公司车险业务员个人年终总结（精选20篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　保险公司车险业务员个人年终总结1

　　转眼间，20XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白çƒåŒ–。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避çŸï¼Œå¯¹è‡ªå·±æœ‰ä¸ªå…¨é¢çš„认识。

　　一、任务完成情况。

　　今年实际完成销售量为5000万，其ä¸ä¸€è½¦é—´çƒé˜€XX万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

　　总的说来是销售量æ£å¸¸ï¼Œoem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况。

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀ç‰ï¼Œå‘生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下ç‰ç‰ã€‚虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXXç‰äººéƒ½è¯´æ¯”别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、 技术支持问题：客户的`问题不回ç”或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXXç‰äººå‡æœ‰æåˆ°è¿™ç±»é—®é¢˜ã€‚问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户ç‰çº§æ— æ³•ä½“现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售ä¸çš„问题。

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作ä¸çš„问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、人员工作çƒæƒ…不高，自主性不强。上çèŠå¤©ã€çœ‹ç”µå½±ï¼Œæ‰“游戏ç‰çŽ°è±¡æ—¶æœ‰å‘生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、组织纪律意识淡薄，上çè¿Ÿåˆ°ã€æ—©é€€çŽ°è±¡æ—¶æœ‰å‘生。这种情况å˜åœ¨å…¬å¸å„个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制æ¢ã€‚

　　3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低ç‰ç‰ã€‚

　　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库å˜çŠ¶å†µï¼Œè¿™æ ·ä¸€æ¥å¯èƒ½é€ æˆé”€å”®æœºä¼šä¸¢å¤±ï¼Œé€ æˆåŠ³åŠ¨æµªè´¹ï¼Œè€Œä¸”客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库å˜çŠ¶å†µä»¥ä¾¿åŠæ—¶å‡†å¤‡è´§å“å’Œå‘ŠçŸ¥å®¢æˆ·å…·ä½“生产周期。

　　5、销售、生产、采è´ç‰æµç¨‹è¡”接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

　　6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸çŸç¼ºã€‚

　　7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题ä¸çš„一小部分，也是销售过程ä¸æ—¶æœ‰å‘生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法。

　　我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进æ¥æ˜Žæ˜¾ï¼Œåœ¨æ¸©å·žä¹ƒè‡³é˜€é—¨è¡Œä¸šéƒ½å°æœ‰åæ°”。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。

　　保险公司车险业务员个人年终总结2

　　转眼入司已经XX了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作ä¸çš„帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不æ–çš„å¦ä¹ ï¼Œæˆ‘提高了保险业务技能及知识水平，但也å˜åœ¨ç€ä¸€äº›ä¸è¶³ï¼ŒçŽ°å°±XX来的工作总结如下：

　　在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下çã€‚积极认真参加公司组织的各项å¦ä¹ ï¼Œå¹¶ä¸”细心领会，化为自己的思想æ¦å™¨ã€‚

　　现阶段，我主要在XX车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举æ¢ï¼Œå¯¹å¾…客户çƒæƒ…大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行è´ä¹°è½¦é™©çš„所具有的全面保障，以æ¤è¾¾åˆ°ç¨³å®šå®¢æˆ·ï¼Œä¿ƒæˆå®¢æˆ·åœ¨è½¦è¡Œæ–°è´ä¿é™©ã€‚

　　在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对æ¤æŠ±ç€ä¸¥è°¨è®¤çœŸçš„态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心å¦ä¹ ï¼Œä¸æ–提升自己的业务水平和工作能力。

　　在这段时间的工作ä¸ï¼Œè‡ªå·±è¿˜å˜åœ¨ç€è®¸å¤šçš„不足之处，比如å¦ä¹ çš„广度和深度不够，工作质量还有待进一æ¥æé«˜ï¼Œå…³äºŽè½¦é™©ç†èµ”方面还不能更详细的向客户介绍ç‰ç‰ã€‚

　　å¦æ— æ¢é•œï¼Œæ—¶ä»£çš„发展瞬息万变，各种å¦ç§‘知识日新月异。在今后的工作ä¸ï¼Œæˆ‘将坚持不懈地努力å¦ä¹ å„种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政ç–和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不æ–总结经验教è®ï¼Œä½¿è‡ªå·±æ›´å¥½åœ°åšå¥½æœ¬èŒå·¥ä½œï¼ŒæœåŠ¡å…¬å¸ã€‚同时，在工作ä¸å¦‚有不对的地方，还需领导批评指导。

　　保险公司车险业务员个人年终总结3

　　“认真、务实、创新、激情”是今年为自己设定的关键词。在20XX年的工作ä¸ï¼Œæˆ‘总是用具体的工作表现来解释这些话的真谛，用自己的实际行动证明自己可以做得更好！

　　回顾我年初总结时的“誓言”，有点欣慰，也有点惋惜。当然，随着整个公司的蓬勃发展，我看到的更多的是对滨海人身保险未来的憧憬和期待。

　　没有积累的æ¥éª¤ï¼Œä½ èµ°ä¸äº†å‡ åƒè‹±é‡Œã€‚在过去的一年里，由于缺乏工作经验，我在实践ä¸æš´éœ²äº†ä¸€äº›é—®é¢˜ã€‚虽然遇到了很多障碍，但也获得了很多磨练的机会。这些机会对我来说是切实有效的。

　　有了这些必不可少的经历，比起去年的业务水平，工作时明显会感觉更舒服，效率更高。其实所谓事半功倍，所谓积少成多，就是每天尽可能多的积累进æ¥ã€‚即使是一些“琐碎”的细节，随着时间的推移，也将是一笔财富，可以极大地帮助工作。要明白专业和非专业的区别在于那些看似无关紧要，实则至关重要的区别。

　　这是我从今年下半年开始，经历最深，受益最大的一次小经历。在今后的工作ä¸ï¼Œæˆ‘将继ç»åšæŒâ€œå®½ä»¥å¾…人，严以律己”的座右é“，在不æ–改进和细化工作的同时，通过理论和实践的结合进一æ¥å……实自己，从技术层面提升自己的商业潜力。

　　“更进一æ¥â€ã€‚在这20年里，我一定要以新的姿态、新的面貌努力工作，绝不辜负领导和同事的期望，坚决开好头，为盐城太平洋保险平稳、快速、高效的发展做出应有的贡献。

　　保险公司车险业务员个人年终总结4

　　光阴似ç®ï¼Œè½¬çœ¼é—´20XX年即将进入尾声!做为办公室一份åæ¥è¯´ï¼Œé¦–先感谢领导在这即将一年的工作ä¸ï¼Œå¯¹æˆ‘的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20XX工作简要总结如下：

　　1、提高自身素质，履行自己的职责。

　　今年2月份我æ¥å…¥åˆ°å¤ªä¿Xä¸å¿ƒæ”¯å…¬å¸ï¼Œä»Žäº‹ä¿é™©è¿™ä¸ªç”Ÿç–çš„行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把å¦ä¹ æ”¾åœ¨ç¬¬ä¸€ä½ï¼Œæé«˜è‡ªèº«ç»¼åˆç´ è´¨ï¼Œéžå‡¡æ˜¯å¢žå¼ºä¿é™©æ–¹é¢çš„知识，做一个真æ£çš„保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个å—，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作ä¸æˆ‘会继ç»ç«å°½å…¨åŠ›åšå¥½è‡ªå·±çš„事情。

　　2、执行做好领导交办的任务。

　　做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

　　3、在工作ä¸å˜åœ¨çš„问题。

　　在这一年ä¸ï¼Œå˜åœ¨ç€å¾ˆå¤šä¸è¶³ä¹‹å¤„，如在面对千头万绪工作ä¸ï¼Œæœªèƒ½æ€»ç»“出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作ä¸ï¼Œæˆ‘会更加积极努力提高自己，不æ–总结经验教è®ï¼Œè®©è‡ªå·±çš„不懈努力创造应有的价值。同时，在工作ä¸å¦‚有不对的地方，还需领导批评指出。

　　我深信，在领导干部æ£ç¡®æŒ‡å¯¼å’Œå…¨ä½“员工的共同努力拼搏下，未来太保ä¸å¿ƒæ”¯å…¬å¸ä¼šåšçš„更大、更强、更辉煌!

　　保险公司车险业务员个人年终总结5

　　今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当ä¸è¿‡åŽ»äº†ï¼Œä½œä¸ºä¿é™©ä¸šåŠ¡çš„销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做下总结。

　　一、å¦ä¹ æå‡

　　我在做保险销售的工作当ä¸ï¼Œæ˜Žç™½æƒ³è¦åšå¥½å·¥ä½œæ˜¯å¿…须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为æ¢ä¹Ÿå°±æ˜¯ä¸€å¹´å¤šä¸€äº›çš„时间，可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培è®ï¼Œä½†æ˜¯å…¶å®žè¦å¦çš„方面还有很多，对于保险种类的å¦ä¹ ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘做销售必须要å¦çš„，不然也无法很好的去给客户做好介绍。

　　这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的å¦ä¹ ï¼Œä¸ç„¶å°±æ— æ³•å’Œå®¢æˆ·æ²Ÿé€šäº†ï¼Œåœ¨äº†è§£äº†ä¿é™©ä¹‹åŽï¼Œæˆ‘也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多å¦ï¼ŒåŒæ—¶è¦ç”¨ä¸€äº›é”€å”®çš„技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

　　二、工作收获

　　提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗åï¼Œè§‰å¾—我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真æ£æ‡‚得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险ä¸æ‰¾åˆ°åˆé€‚自己的，然后è´ä¹°ï¼Œå·¥ä½œä¸å¾ˆè¾›è‹¦ï¼Œä½†æ˜¯æ¯æ¬¡æˆ‘卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是æ£ç¡®çš„事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程ä¸ï¼Œæˆ‘也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

　　三、工作不足

　　一年的工作下来，我进æ¥å¾ˆå¤§ï¼Œä½†åŒæ—¶æˆ‘也有一些不足还需要在来年继ç»æ”¹è¿›ï¼Œæœ‰æ—¶å€™æˆ‘业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。

　　保险公司车险业务员个人年终总结6

　　又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如æ¢ï¼Œè½¬çœ¼é—´åˆè·¨è¿‡äº†ä¸€ä¸ªå¹´åº¦ä¹‹åŽï¼Œå›žé¦–望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的.平台，令我在工作ä¸ä¸æ–çš„å¦ä¹ ï¼Œä¸æ–çš„è¿›æ¥ï¼Œæ…¢æ…¢çš„提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作ä¸æ›´åŠ çš„得心应手，在æ¤æˆ‘向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以总结。

　　一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨

　　在工作ä¸ä¸¥æ ¼è¦æ±‚自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加çåŠ ç‚¹å¦ä¹ ä¸šåŠ¡çŸ¥è¯†ï¼Œåœ¨çŸæ—¶é—´å†…完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核ç‰å¤šä¸ªå·¥ä½œç¨‹åºï¼Œèµ¢å¾—了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

　　二、树立ä¸å¿ƒå½¢è±¡ï¼Œç»´æŠ¤å…¬å¸åŠå®¢æˆ·åˆ©ç›Š

　　在工作ä¸å‘现，多家医院å˜åœ¨æ”¶è´¹ä¸åˆç†çŽ°è±¡ï¼Œå¯¼è‡´å…¬å¸å’Œå®¢æˆ·æŸå¤±ã€‚在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

　　三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作

　　1、经过，结合家政及各家医院的特点，提出费实行统一价格，既节省了理赔手ç»ï¼Œåˆé™ä½Žäº†æ¤é¡¹è´¹ç”¨çš„赔付;

　　2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表ç‰å•è¯ã€‚使人伤案件集ä¸ç«‹æ¡ˆï¼Œé›†ç–—审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

　　四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司

　　1、将理赔工作前置，在交è¦é˜Ÿè°ƒè§£å‰ä¸ºå®¢æˆ·æŠŠå…³;

　　2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评;

　　五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼

　　1、我们业务小组工作刚刚起æ¥ï¼Œå„方面还很不足，需要大家共同å¦ä¹ ï¼ŒåŠ å€åŠªåŠ›ã€‚同时因工作ä¸æ¶‰åŠå¤šä¸ªé™©ç§ï¼Œéœ€è¦å¤šä¸ªéƒ¨é—¨çš„支持与配合，今后要加强各方面的协调工作;

　　2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务å¦ä¹ çš„同时，也需要横向联系，向其他公司å¦ä¹ å…ˆè¿›ç»éªŒ;

　　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧å¦ä¹ ï¼Œæ›´å¥½çš„充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事å¦ä¹ ï¼Œå–é•¿è¡¥çŸï¼Œç›¸äº’交流好的工作经验，共同进æ¥ã€‚争取更好的工作成绩。

　　保险公司车险业务员个人年终总结7

　　在20XX年度的工作ä¸ï¼Œæˆ‘在XX保险公司ç»æœŸæ”¶è´¹åŠžçš„æ£ç¡®æŒ‡å¯¼ä¸‹ï¼Œåœ¨æˆ‘全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作ä¸å–得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一æ¥å¢žå¼ºè‡ªèº«çš„工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我XX保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20XX年部门工作实际，对我在20XX年度的工作内容进行如下总结：

　　一、20XX年工作回顾

　　在20XX年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险ç»æœŸæ”¶è´¹ç»©æ•ˆã€‚较好地达成了公司制定的考核指标。

　　(一)紧抓工作实效，落实考核指标

　　在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20XX年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程ä¸åšåˆ°åŠæ—¶çš„跟进与改善。

　　(二)强化全保工作，高效ç»ä¿æ°´å¹³

　　今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻æ¢ï¼Œç´§æŠ“顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的ç»ä¿æ„è¯†ã€‚并且，我还积极利用业余时间，主动å¦ä¹ äº†ä¸åŒé™©ç§çš„承保范围、承保条件的ç»ä¿ç®¡å·¥ä½œï¼Œé€æ¥è½å®žç»ä¿æŽªæ–½ï¼Œä½¿å¾—我自身的保险工作得以稳固开展。

　　(三)增强部门管理，突出工作重点

　　在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并å¦ä¹ äº†æˆ‘部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校ç»ä¿å·¥ä½œï¼Œæå‡è‡ªèº«çš„ç»ä¿ç»©æ•ˆã€‚æ¤å¤–，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的ç»ä¿ç†è®ºåŸºç¡€ï¼Œæå‡è‡ªèº«çš„业务能力，积极展开有效的工作。

　　二、å˜åœ¨çš„问题

　　虽在今年的整体工作ä¸ï¼Œæˆ‘较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的ç»ä¿å·¥ä½œä¸ï¼Œæˆ‘还å˜åœ¨æœ‰ä¸€äº›é—®é¢˜ï¼Œé˜»ç¢äº†æˆ‘部门ç»ä¿å·¥ä½œçš„效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作ä¸æˆ‘持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展ç»ä¿ä¸šåŠ¡ã€‚æ¤å¤–，由于长时间的从事ç»ä¿å·¥ä½œï¼Œè‡ªèº«å¯¹äºŽä¸šåŠ¡å·¥ä½œçš„实际实施有所放松，没有做到在劝阻ç»ä¿å·¥ä½œä¸ï¼Œæ²¡æœ‰åˆ‡å®žè”系客户实际，造成了少部分业务的流失。

　　保险公司车险业务员个人年终总结8

　　我于20XXå¹´7月加入XX人寿，至今在XX人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任ä¸æ”¯å…¬å¸ç¬¬ä¸€è¥ä¸šéƒ¨ä¸šåŠ¡ä¸‰éƒ¨çš„团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

　　一、业务拓展

　　业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截æ¢åˆ°11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费X万，非车险保费X万的佳绩，提前X个月完成ä¸æ”¯ä¸‹è¾¾çš„保费任务。

　　一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、å£åº¦ã€åŠå¹´åº¦ã€å¹´åº¦æ¥åˆ†æ—¶åˆ†æ®µå®Œæˆä»»åŠ¡ï¼Œç”±äºŽæˆ‘部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重ä¸ä¹‹é‡ï¼Œåœ¨æŠ“业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与æ¤åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心ä¸æœ‰æ•°ï¼Œå……分把握市场主动，填补了因竞争ç‰å®¢è§‚原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

　　回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作ä¸ä»ç„¶å˜åœ¨ç€ä¸€äº›é—®é¢˜ï¼Œå¦‚有效人力不足，销售产能低下。对æ¤ï¼Œæˆ‘们也认真分析了原因，只有不æ–提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作ä¸ï¼Œæˆ‘们会抓住各种å¦ä¹ å’ŒåŸ¹è®çš„机会，促进个人代理团队自身素质的不æ–提高，为公司的持ç»ã€ç¨³å®šå‘展打下扎实的基础。

　　二、财务收付工作

　　除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作ä¸èƒ½å¤Ÿè®¤çœŸä¸¥æ ¼çš„按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手ç»è´¹å¯¹å¸ä¸Žæ”¯ä»˜å·¥ä½œï¼Œå¹¶åŠæ—¶é€äº¤ç›¸å…³ä¸»ç®¡éƒ¨é—¨ã€‚

《保险公司车?...》相关文档：

2023年保险公司员工下半年工作计划6篇09-01

保险公司客服部年度工作总结09-06

2023年保险公司员工年终工作总结标准模板(四篇)09-16

2023保险公司年度工作计划(8篇)09-17

2023年保险公司工作计划3篇09-17

2023保险公司年度工作计划(8篇)09-17

2023保险公司工作计划4篇09-17

2023年保险公司下半年工作计划范文09-17

2023年保险公司工作计划范文5篇09-17

2023年保险公司工作人员的个人工作计划范文(2篇)09-20