2022年食品区域终端销售总结范文_食品销售工作总结范文
四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源同时实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本同时实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便分体式业务员于分销商，经沟通交流，xx处今麦郎、白象业务再兜售其产品的同时兜售本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也兜售他品，同时实现了合作共赢！
3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主掌服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有不好的产品没不好的行销人员也就是一种失利，不好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须就是努力做到自信心、深入细致、大方，穿著整齐，正式宣布，礼貌，一眼就能够窥见就是行销人员，诚信，努力做到快速反应，立即继续执行，说到做到。
5.时刻学习，互帮互助，共同进步
自学就是一件欢乐的事情，自学随处皆就是，在店里看一看其他产品的行销人员就是如何去行销的，自学他们的沟通交流技巧，自学他们如何整理货架，自学他们在客情的保护中如何展开。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，献给我的成长！
四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，积极开展了济南分销商xx区域市场启动和推展及市场网络的建设、所在区域批发商的的研发、部分终端客户的研发及保护工作。现将四个月去，终端销售工作所出的成绩、所存有的问题并作一直观的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源同时实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本同时实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便分体式业务员于分销商，经沟通交流，xx处今麦郎、白象业务再兜售其产品的同时兜售本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也兜售他品，同时实现了合作共赢！
3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主掌服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有不好的产品没不好的行销人员也就是一种失利，不好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须就是努力做到自信心、深入细致、大方，穿著整齐，正式宣布，礼貌，一眼就能够窥见就是行销人员，诚信，努力做到快速反应，立即继续执行，说到做到。
5.时刻学习，互帮互助，共同进步
自学就是一件欢乐的事情，自学随处皆就是，在店里看一看其他产品的行销人员就是如何去行销的，自学他们的沟通交流技巧，自学他们如何整理货架，自学他们在客情的保护中如何展开。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，献给我的成长！
四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，积极开展了济南分销商xx区域市场启动和推展及市场网络的建设、所在区域批发商的的研发、部分终端客户的研发及保护工作。现将四个月去，终端销售工作所出的成绩、所存有的问题并作一直观的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源同时实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本同时实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便分体式业务员于分销商，经沟通交流，xx处今麦郎、白象业务再兜售其产品的同时兜售本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也兜售他品，同时实现了合作共赢！
3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主掌服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有不好的产品没不好的行销人员也就是一种失利，不好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须就是努力做到自信心、深入细致、大方，穿著整齐，正式宣布，礼貌，一眼就能够窥见就是行销人员，诚信，努力做到快速反应，立即继续执行，说到做到。
5.时刻学习，互帮互助，共同进步
自学就是一件欢乐的事情，自学随处皆就是，在店里看一看其他产品的行销人员就是如何去行销的，自学他们的沟通交流技巧，自学他们如何整理货架，自学他们在客情的保护中如何展开。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，献给我的成长！
1.抓好终端店，加强本公司产品市场占有率，有效率利用分销商资源研发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包含白象、今麦郎、所全面覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通交流，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道展开了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发商及规模店大于300平方的超市；b类到大于100平方的超市；c类到小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们轻易或间接与之创建了货、款业务关系的将近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！
3.掌控经销商，明晰区域分割，杜绝串区、砍价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因更替问题发生分区不准确，市场不平衡，再加段店市场同产品冲击，发生了一时的销量上升，然在宋总的精心安排下全盘杜绝了此现象的再度出现，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本同时实现稳步发展，价格上推行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适度时机下暂停货补，平衡价格，良性发展。
4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5.时刻自学，互帮互助，共同进步
学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。
一个人的蜕变就是缓慢的也就是突飞猛进的，只要深入细致的回去搞一件事，不懈努力了终会存有结果，送给我的蜕变！
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