房产公司总经理上半年工作总结
房产公司总经理上半年工作总结【一】 自20xx年上半年复工后，一转眼，今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷，罕见的气候严重影响了工程建立进度，但今年又是集团“xx“规划开展战略的重要一年，也是工程工程建立工作的关键半年，面对如此严峻的形势，xx房地产开发在总经理的正确领导和鼓励下，全体员工英勇沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克制重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作获得了一定的成绩。现总结如下：
一、20xx年上半年工作回忆
20xx年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后，公司更加全力以赴地投入到工程的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下，上半年，公司克制了连续阴雨天气、施工单位投入缺乏、监理力度不够等种种困难，加强对工期、质量、本钱三个重要因素的控制，加强合同的管理与执行，努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施。
工程施工合同在工程的详细施行过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比拟全面的规定。在“·“工程工程建立的详细施行过程中，公司严格遵守施工合同，对合同中规定的质量责任，划分界限，材料设备的采购，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究施工单位提出来的与施工合同施行有关的问题，包括认价和认量，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决方法并通过公司工程部和监理单位付诸施行，并对施工手段、施工资、施工组织直至合同工期都进展了数次调整，将施工单位最后完工期限更改至20xx年x月x日。为保证第一批交房合同的实现，经过半年的辛勤工作，在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下，我们先后完成了以下工作：
〔一〕进一步完善设计
一是总图设计调整，完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整，对原设计的楼王及部分大户型进展了拆分，并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等。三是景观方案调整，完成了对景观桥以东区域跌水景观的屡次调整。同时，完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作。
〔二〕组织施工建立
建立工作重心放在e区、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进展了部分区域内的市政、园林景观工程的施工，除此之外，还完成了施工路面的硬化工作。
〔三〕开展市场推广和销售工作
包括细化样板间及售楼处管理，结合新版制式物业合同，重新制定物业管理合同；完成首次按揭手续办理，初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成工程楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。
〔四〕办理工程相关手续及公司证照年检
包括办理第批套·南区住宅工程商品房预售答应证；获得精舍工程南区和北区环境影响报告；继续跟踪·南区住宅工程a区地块调整手续。
公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本，组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公室负责统一管理。为保证公司证照的正常使用，综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》及《台港澳侨投资企业批准证书》的年检工作。
以上仅仅是开发建立方面的主要任务，另外还有涉及企业内部管理，财务管理和建账等多方面的工作。公司财务部不但完成了别墅工程的部分收款工作，还完成了xx银行委托贷款展期手续。
二、工作中面临的困难
上半年，我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力，还面临着种种困难。
〔一〕现场施工过程中遇到的困难
1、个别控制节点工期制定方案或调整方案考虑欠周，对方案运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。
2、施工单位组织不力，劳动力缺乏，纪律松解，现场管理不到位，方案得不到落实。由于部分施工单位人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比方：对施工图纸不熟悉，造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够，以次充好，质量意识不高，使得工程质量很难控制。
3、进场的材料、设备受多方面因素影响，不能及时供给、进场。
4、季节性阴雨天气，恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。
〔二〕销售工作遇到的困难
国家对房地产市场宏观调控政策对工程销售造成了宏大影响。别墅工程一直以来备受开发商的青睐，然而近来受国家调控政策影响，别墅工程销售举步维艰，在售别墅工程降价再售，新盘开盘楼面价出售……等等，这种趋势已经让别墅销售面临全线崩溃的境地。尽管政府一直在试图遏制高涨的房价，但房地产业陷入萧条，对全球经济也产生宏大的涟漪效应。“工程准备进入销售初期，已有40-50位预订意向客户，其中大部份为企业老总〔包括房地产开发、茶叶行业、建材行业等〕。但由于受国家宏观调控政策及银根紧缩的影响而产生的经济涟漪效应，让很多企业自身生存开展也受到严重的影响，有部分本来方案的购房资金不得不转投入公司经营运作中，还有部分人员将资金投入到高利息放贷行业中。使不少预订意向客户本来准备在购房的方案也不得不延至20xx年。但20xx年的楼市延续着的宏观调控，房价调控政策、房价控制目的、房产税、限购令、新国八条，种种政策让意向客户更加坚决了持币待购的心理，工程销售一度陷入困镜。
〔三〕前期手续办理遇到的困难
今年复工以来，公司积极准备xx区住宅工程a区地块进展等面积、等价置换的相关手续。但在x月中旬召开x市政府常务会议讨论该工程时，有部分专家持反对意见，造成置换手续遭到搁浅，如今继续在做有关领导的工作，根本得到相关主管领导的同意，待7月份再召开一次专题会议研究解决该项事宜。
三、采取的工作措施
面对房地产市场严峻的形势及施工建立中遇到的各种困难，公司领导班子不畏困难，没有退却，采取了积极地对策和措施，有效地确保了工程建立的有序推进。
〔一〕加强工程管理，推进工程进度
一是坚持以工程建立为重点工作，实行分区责任制，将区域内工程质量优劣与各区现场管理人员的奖惩挂钩，激发现场管理人员的主观能动性，以高度的敬业精神和责任感，齐心协力的完成工程建立任务；二是坚持系统管理和方案管理，精心组织、周密部署，合理安排、解决现场问题，全力保障工程建立顺利开展；三是从建筑材料的购置及工程建立上严把质量关，确保各施工环节一次成型，杜绝返工现象，工程质量合格；四是针对连续的雨季天气，通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建立速度。
在工程建立中，我们紧紧的抓住了三个不放手，一是紧紧的抓住质量不放手，从原材料质量抓起，不合格的材料不用，不达标的材料不进，与此同时，紧紧抓住施工质量不放，百年大计，质量第一；二是紧紧抓住进度不放，从节后复工的那一天起，我们就采取了倒计时方法，克制了时间够用，来得及，不着急的思想，解决了很多意料不到的问题，做了大量的深化细致的思想工作，解决了施工单位各施工队之间内部等诸多矛盾，从而保证了工程的顺利进展。目前，工程正处在非常时期，有的施工队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻，主要领导当即立断，屡次帮助解决资金缺乏问题，同意施工队把前期已经完成，并通过阶段性验收的分项工程结算上报至建立单位，及时拨付部分工程款，解决了施工队的资金问题，确保了工期，以确保工程能按时完工；第三，我们紧紧的抓住了平安施工这一重要环节，整个施工过程我们始终把平安第一放在首位，时刻不忘记抓平安施工，领导开会讲平安，亲临一线抓平安，用详细规章制度保平安，使20xx年上半年没有出现一例不平安事故。
〔二〕定期召开监理例会、不定期召开结合指挥部工程例会
每周六下午，建立、施工和监理单位定期召开监理例会，每次监理例会上，建立单位现场主管领导和监理单位的工程管理人员都对平安、质量、进度提出新要求。除此之外，还不定期召开结合指挥部工程例会，不仅使建立、施工、监理三方保持良好的沟通，而且有利于解决共同存在的质量隐患、平安隐患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于监视消费进度。除此之外，为解决施工消费中遇到的技术问题、质量通病问题，我们还不定期召开工程技术协调会，使得凸显的质量通病得以控制。
〔三〕结合检查、工序验收为工程顺利验收奠定根底
“·“工程在各个施工阶段进展过数次由建立单位、施工单位和监理单位组织的结合检查。通过结合检查，增强了施工单位的荣誉感，促进了施工人员的质量意识，更重要的是检验了阶段性的工程质量，有利于下一步质量控制。对主要分项工程的主要工序、隐蔽工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工单位自检合格后报监理单位验收，监理单位验收合格后报建立单位，最后由专业工程师或总工程师检查验收合格后进展下一道工序；对验收不合格的工序予以返工处理。此类问题处理数十起。由于措施得当为一次性开工验收奠定了根底。
〔四〕加强预算管理，实在降低本钱
上半年，公司进一步强化预算管理，一切费用开支都控制在预算内，并要求各个部门进一步细化年度预算，严格控制费用，降低各项本钱。在工程进度拨付前，严格采取核价制度，及时根据市场价格情况，派专人对各项材料价格进展实地考察，做到认质认价，货比三家，充分做到材料核价准确及时，对材料价格得到有效控制。
四、获得的成果
经过以上艰辛的努力，在全体员工付出了辛勤劳动的前提下，工作获得了丰硕的成果：
〔一〕20xx年x月获得xx工程南区和北区环境影响报告批文。同时，我们充分利用外资企业在当地投资的优费政策，主动争取在收取施工排污等费用时给予一定优惠，为公司节约了费用。
〔二〕20xx年x月xx日相关手续审核通过，并在当日获得第批套商品房预售答应证。
〔三〕工程开工至20xx年x月底，南区现场施工建立已累计完成土石方65万立方米、毛石挡墙3.5万立方米、市政道路7500平方米、道路雨水边沟 1800米、人工湖水域工程15000平方米、景观绿化面积0平方米、景观桥一座、一座高压箱变的安装调试、建筑砼挡墙1300延米、市政给水排水管线 4000米，强弱电预埋管线米，庭院围墙500延米。完成市政用用房一座，小区入口门房两座。完成独栋别墅精装修2栋。建筑封顶36栋，其中屋面瓦完成 28栋；围护完成33栋；内外墙抹灰完成26栋；副框安装完成26栋；负一层地面完成14栋；天沟完成25栋，根底完成28栋；首层完成2栋，二层完成3 栋。
〔四〕截止20xx年x月底，工程整体认购套，完成正签〔即合同签约备案〕套，销售额万元整，回款额万元整。其中20xx年初至今累计新签认购套，完成正签〔即合同签约备案〕套，销售额万元整，回款额万元整。
五、上半年工作的经历总结
针对上半年的工作完成情况，公司认真做出以下总结：一是所有工作有要有预见性、超前性和方案性，在开展日常工作中做到“三性工作法“使得各项工作效率得到明显进步，同时解决了盘子大，人员少的问题；二是所有工作要坚持“快”字当头，“快”中取胜，结实树立“争分夺秒、与时间赛跑”思想不动摇，确保整个工程进度得以按时完成；三是一人多岗、统一协作，针对工程部人员相对较少的问题，采取了一人多岗、统一协作的方法，各部门在做好自己本职工作的同时，服从领导的安排，统一协作，以此推动全盘工作的开展。
房产公司总经理上半年工作总结【二】 一、1-5月份工作概况
在上级领导的支持帮助下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、安康地开展。
〔一〕公司的消费状况
1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。
1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。
1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区方案任务317780万元的36.17%，完成镇方案任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区方案任务的123030万元的48.05%，完成镇方案任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区方案任务51690万元的35.20%；镇方案任务53319万元的34.13%。
〔二〕1-4月份公司各线的详细工作情况。
总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广阔员工的积极参与，制订出了《xx年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程出现了新的问题，例如：xx广场工程由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保障；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将xx厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资的有效利用。
以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保障了公司经济稳步地开展。
〔三〕广阔职工亲密关心的体制改革问题
首先要明确，体制改革是时代开展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。
去年，我们就体制改革做了许多根底性的工作，如今体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。
二、公司如今存在的问题
〔一〕因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇造成了权利“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。
〔二〕公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。
〔三〕企业的拖欠款问题非常严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司开展添加了包袱，进而影响公司经济的开展。
〔四〕由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，xx房地产开发的工作未能得到良好的发挥。今年以来，xx房地产开发未同他方签订新的房地产开发工程；自己也没有开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济开展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的开展。
三、解决存在的问题和今后工作的设想
为了进一步促进公司经济的开展，发挥总公司在xx经济开展中的作用，我们应该继续加强同镇党委及上级各职能部门的沟通和联络，为公司的开展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司开展提供强大的内因支持。
〔一〕首先加强班子建立，装备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。
〔二〕深化调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广阔员工的利益在体改中得到保护。
〔三〕加强对广阔员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广阔员工的知识、才能、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、保护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的进步。
〔四〕努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司开展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务才能低的企业，那么该停那么停，该转那么转，该并那么并，将经营风险降到最低点。
〔五〕对下属企业进展整顿，催促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违背有关法律、法规政策的经营，令其进展整改，对逾期不改的那么坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违背环保有关规定而不整改的予以停业处理。
〔六〕充分发挥千鹤房地产开发的龙头作用
房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，xx房地产开发的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的开展起到了重要的作用。但是，随着形势的开展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地开展，因此，房地产开发方式必须进展调整，公司方案将一些红线用地进展性质转换，并采用自行规划，自行建立地进展房地产工程的开发。当然进展的房地产开发的工作，是比拟本文来于困难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的人才。相信，这两个主要问题解决了，xx房地产开发一定可以具有开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。
〔七〕与房地产开发相配套，进一步发挥xx物业的作用。
成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入市场后，就得以迅速的开展，内地物业公司的管理程度也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业管理形式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进展严格的培训，进步他们物业管理的程度。
〔八〕充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。
资的合理、充分利用，是现代管理的一种目的。总公司的很多资得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商那么商，宜住那么住，将其合理地利用，以此推动经济的开展。
〔九〕积极做好安防工作，确保一方平安
安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比群众生命、财产平安更重要的。在全国上下齐心协力抓好平安的大形势下，我们更是不能麻木大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联络，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，获得双赢。
房产公司总经理上半年工作总结【三】 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析^p 当前形势，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作，根本完成了年初的各工程标方案， 主要工作如下；
一、20xx上半年的工作
〔一〕确立工程
集团公司在今年年初在位于xx区政府xx路东、xx大道北购得土地十亩，投资金额xxx多万元，用于房地产开发，根据工程确实立在当地工商部门注册登记了xxx开发，同时在建立部门注册办理了房地产开发资质〔暂定三级 〕。
二、组建机构
在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展认真的剖析、经过梳理针对公司管理制度进展修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，进步员工在工作中的管理程度，使企业的整个管理有所进步。
房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期开展储藏人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的开展打下良好的根底。
三、工程推进方面
经过半年的艰辛工作，完成了的前期筹划及产品功能定位。
〔1〕完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年x月xx日开场——20xx年x月x日完毕。共计清运杂土xx千多方。
〔2〕20xx年x月x日于xx堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进展勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的根底。
〔3〕宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联络沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。
〔4〕用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进展了详细的考察和理解，xx路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联络沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
〔5〕设计为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访理解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此工程由xx设计院设计。
〔6〕前期筹划，控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由xx设计院已完成设计并通过了方案的审批。
〔7〕完成了工程手续并获得了土地使用证。办理了土地规划答应证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。
〔8〕监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作非常重视慎重选择，通过挑选于陕西世监理签订了合同。
〔9〕招标，项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照，最终先定由咨询事务所签订了合同。
〔10〕施工单位确实定，经过屡次考察讨证，确保工程高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过挑选最终确定该工程由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按方案在施工中。
四、工作中存在的问题
按照集团公司年初工作方案，工程总体推进比拟缓慢。究其原因，主要有以下方面：〔1〕国家实行宏观调控，建立部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。〔2〕宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了工程整体推进时间。〔3〕在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。〔4〕由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。
尽管工程整体推进有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比拟活泼，将更利于工程的建立和销售。其次通过努力，增大了工程规模，。工程通过控规调整，建立规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策，还节省了土地本钱。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。
五、积极开展营销工作
新的一年里我们我们必须集中精力，将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升
〔1〕首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。
〔2〕是要积极组织强有力的营销班子。
〔3〕加强工程施工过程中各个环节的建立管理，保证工程高质、高效按方案推进。
〔4〕加强和做好市场调研制定实在可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商方案的顺利实现。
〔5〕房地产公司应该抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。
〔6〕通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼到达百分之——。
六、 解放思想开拓进取
在下半年里我们要解放思想，开拓进取、加快开展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴隆，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有开展目光，与时俱进。详细说公司要在剧烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横开展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足开展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出去。
总之；在过去的半年里获得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是鼓励我们开展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的开展趋势，才能使我们在日益剧烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神相貌焕然一新，对公司今后的开展都充满希望和信心。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，开展多种经营、加大改革力度、进步建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造xx品牌，为xx的经济建立美化城市，效劳社会做出积极的奉献。
房产公司总经理上半年工作总结【四】 众所周知，在过去的一年里，为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。
现将公司20xx上半年来的工作情况汇报如下：
一、主要工作情况
销售指标完成情况。截止20xx上半年止，全年累计来访x组客户，累计认购x套，转化率为x%；全年累计签约x套，签约率为x%；全年已售房成交均价x元/平方米。截止20xx上半年止，货币资金余额x万元。
该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利获得x行按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期问题磋商洽谈。
预算采购管理方面。预算部严格按照工程造价执业准那么和职业道德要求自己，拓展自身优势资，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点，扎实做好预算根底数据的编制审核，为合同的会谈签订提供了强有力支持。
同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造价本钱控制做出了一定奉献。该部在人员紧张情况下，根本完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选，确定了预算价；对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。
供给部人员在身兼数职的状况下，仍全力配合各部做好材料采购，市场询价，合格供方资料的搜集、整理、比选、会谈、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原那么，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，工程定位的合作方、工程承包商和材料供给商进展挑选，按合理、低价的中标原那么，确定中标合作单位。
同时，配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购，电商、广告设计、活动筹划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的会谈选定，通过认真细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了本钱控制监管审计班。
行政报建方面。该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤效劳保障工作。并在刘总带着下，严格按方案完成工程立项，规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺利获得《工程建立规划答应证》、一标段《施工答应证》，x号楼《预售答应证》，保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报，截止20xx年x月x日止，按揭累计回款x万元。
提出合理化建议，牵头协调办理了减免。并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资采购，办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。
二、20xx上半年的缺乏及改良措施
上述成绩的获得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成绩和经历的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多极待改良之处。
〔1〕 销售方面
全年销售方案完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟工程整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。
一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管，深挖现有渠道客户资；在保持推广费用不变的根底上，调整转变现有营销推广战略打法，优化资，引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大工程区域性影响力，促进来访。
二是，引进展业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力；出台具有可操作性的销售刺激政策；加强一线销售人员案场执行才能培训；在来访保障的根底上，促进成交。
三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析^p 研究，顺应市场趋势，灵敏多变的进展上量促销活动，以缓解融资缺口，减少融资本钱，控制整个工程开发建立本钱。
〔2〕工程技术预算供给方面
对工期方案、工序控制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，对施工单位的现场管理还不够到位，缺乏系统性的控制措施，以致总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置紧张，预算、供给虽对现场工程施工需求配合到位，但时效性上还有待加强。针对前述缺乏，拟从二个方面进展改良：
一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门急需中坚力量；同时对现有人员进展内培加外培的多途径学习，进步其业务素质；从而打造一个高效、专业的工程预算团队，满足后期复杂的施工需求。
二是，在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的搜集整理确认。在现行房价走低的情况下，从点滴做起，采购适宜于该工程定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格的楼盘，实在躲避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实根底。
〔3〕在行政管理方面
物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大，从而影响案场效劳程度和平安保卫工作，为突发事件的应急处理埋下隐患。对工程周边行销的驱赶工作时有松懈。企业文化建立工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手，不断进步员工归属感，营造良好的企业文化气氛，从而减少内耗、促进工程安康有序开展。员工的进步推动企业的开展，而企业的开展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
三、20xx下半年工作方案
在新的日子里，我们将实在做好以下工作：
〔1〕营销工作的方案安排
〔2〕 财务资金流量预测
〔3〕 工程施工方案安排
20xx上半年已成为历史，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下半年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的效劳意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路。
我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚决信念，发奋进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能获得新的更加辉煌的成功。我们有信心，也绝对有理由相信等待我们的，绝对是开展。
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