销售工作心得体会五篇
_销售工作心得体会1_
在这将近一年的时间中我通过努力的工作,得到很多收获,对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好.
一.职业素养
(一)衣着言行.
西装.领带可以说是基本的,不仅是对自己个人修养的体现,更是尊重他人的桥梁.
(二)服务的心态.
从细节着手,把自己的办公地点收拾干净,每天简单的事情重复做,归零的心态.
(三)学习的能力.
这些天,一直在看《__销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的.沟通的方式.销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅.
二.电话销售
(一)约客户见面才是打电话的目的.
(二)电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣.
(三)话术,也是我要解决的一个问题.
(四) 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来.
总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:
(一)有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去.
(二)电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝.
(三) 兴奋点的调节.
前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方.
三.前期准备工作不足以及经验的缺乏
(一)准备工作不足,表现在对我们自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计.还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间.
(二) 经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等.
四.时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力.这个目前还在不断的学习与思考中.
总结:今日事,今日毕,是我这一段时间工作在时间方面最大的体会.感觉最重要的还是一种工作的态度.要不断的自己归零,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结.归纳.成长!
_销售工作心得体会2_
在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.
你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来.
在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义.
作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场.电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式,其特点省时.省力.省钱,并能快速获利.
当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务.然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝.现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率.
电话营销的时间:
一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的.你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括:
1.介绍你和你的公司
2.说明打电话的原因
3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去.
引起电话另一端客户的注意
1)电话约访的要领——电话约访的重要性:提高工作效率.节省时间.电话约访的物件(陌生人.朋友.朋友介绍).名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);
2)电话约访的原则:〝热〞.〝赞〞.〝精〞.〝稳〞——(热情,赞美,精简,稳重,喜悦,肯定)约访不代表说明,仅是约见面时间,地点即可;
——(简短有力.不要超过3分钟)约访(内容)7%.腔调.语气.情感38%.肢体动作55%用电话脚本:好处—工作时可100%投入,不会离题;
3)电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动.我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作,想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子.名单(100).脚本.笔.白纸.行程表.访谈记录;
4)重点要领——简短有力.创意性.吸引力开场白;热.赞.精.稳—热情.真诚.兴奋.信心.专业.轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练,记录谈话内容;三不谈—产品.自己.公司;三要谈—提升获利率.相关行业.家庭亲密度引起对方好奇—兴趣.幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生.缘故.推荐名单,熟识...等脚本;确定时间.地点—见面时间.地点.再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例:见了面,相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美,但求真心真诚自然约到人后,欢呼一下,保持心情,继续邀约.记录重点—客户资料.约定时间及地点.约接电话的人也可以一口气打五十通电话.何访约来公司洽谈;
5)忌讳——不可用不真实语欺骗顾客.言词不可夸张膨胀或过度赞美.绝不批评同行.
信念的力量告诉你.你不会得到你所要的,你只会得到你所相信的.
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣.对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒.你需要准备好周密的脚本,通过你的语言.声音的魅力引起对方的注意.
在开篇快结束时,如果你能帮助客户更多地了解对他的价值,通常对话能顺利进行下去:〝如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下,您会有兴趣和我讨论吗?〞
让我们一起总结开篇的过程:在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司.然后集中于客户的高度注意力与兴趣,通过解释致电目的并提及给客户的价值,将客户带入沟通下一阶段.
_销售工作心得体会3_
来到我们店加入这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧,说实话试用期早就已经过去了一周的时间了,可是因为销售工作的特殊性,一向没有抽出时间来写一写自我在试用期里面的工作总结,一向到今日才挤出一点时间了,这长时间忙碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了,所以决定好好回顾下自我前面两个多月的工作.
首先,我是十分感激我们__店给予我这个销售的工作岗位的,让我能够有一个学习工作的机会.在那里工作的几个月帮忙我学习到了很多的东西,令我感触最深的是我们公司的同事相处氛围真的是十分的好,我的上一份工作就是做汽车销售,可是那个公司的同事相处氛围真的是十分的恶劣,令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为,好不容易谈了辆车就要签约交钱了,结果就被别的同事明白了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次,跟领导反映就没用,所以我就辞职来到了我们公司,成为了一名汽车销售助理.而这两个多月的工作,真的让我觉得我们公司的相处环境真的好,同事之间相处的十分融洽,互相帮忙的那种,公司的领导也是十分地关心我们的工作,经常来慰问我们的情景.
言归正传,此刻将我这两个多月的工作总结如下:
之前我的工作是汽车销售,我此刻的工作是销售助理,其实也是我自我的选择了,因为之前在汽车销售员的岗位上头工作了很长的时间,想要换个工作换份心境.工作岗位的转换,以久意味着工作要求和职责的转换,所以这对我而言又是一个新的开始,因为是相关的工作,所以我在销售助理的岗位上头学习还是比较快的,也能够很好地帮忙销售员完成销售任务.我要做的工作就是协助销售员,做好给项前期工作,比如在做销售介绍的时候,我就要提前准备好接待,或者各项文件的打印整理等等,以及各种车型的相关数据的整理,帮忙销售员更好地了解产品.
在这汽车销售助理的岗位上头,我从主动这转变成了协助者,所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到,更加的细致,这样才能够协助销售员做好工作,帮忙他们发现其中的一些小问题.所以者两个月的时间,我的工作本事变得更加的细致.用心和专心.者两个多月的工作,更加的让我明白做好这份工作的不容易,我必须要坚持不断学习才能够在这个岗位上头做的更好.走的更远,所以在今后的工作中,我也会在工作之余,挤出时间来收集.学习汽车相关知识的!
_销售工作心得体会4_
本人是一名电话销售员,在工作中总结了一点成功心得,在这里和大家一起共勉一下.
1.首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色,一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品,你跟客户卖的到底是什么东西,所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2.做电话销售,无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务,就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说,我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!
但是出单的多少关键在于二点,第一点肯定是你要打电话打得多啦,天道酬勤这句话是一点也不会错的,打电话的质量肯定是要靠数量来补充的,第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!
比如说:今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折,住房享受当晚最低房价的九折,全世界_2家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵,如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的,一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3.要坚持,水滴石穿,非一日之功,冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功,肯定是离不开毅力与坚持的!
_销售工作心得体会5_
大学毕业就来泰盈工作,如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷,很多人选择跳槽甚至转行.这使我想起了入行之初的情景,记得参加公司面试的前一天,意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了,马尔蒂尼之所以伟大,不仅仅是因为他的足球天赋,还在于他的忠诚和坚持.在转会如家常便饭的足球圈,在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年,着实让人敬佩!
而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上〝三姓家奴〞的帽子.销售工作流动性大,门槛很低,但是想做好并不容易.泰盈被称作〝家庭.学校.军队〞刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引,那时候就决定要好好坚持下去.虽然大学学的是市场营销,但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多.进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性.一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺.
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