项目商务人员个人工作总结
项目商务人员个人工作总结1
屈指算来，XX年5有到公司已近半年的时间，经过本单位的领导关怀、同事们的关心和自己的努力和调整，我顺当完成了一个同学到企业职工的转变，如今已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应当做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及本钱分析状况，准时参与本钱分析会议，对项目部每月的盈亏状况做出分析报告;平常在工作中协作各个部门的工作，做好合同管理。参加一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、本钱分析等工作。
其次，我对半年来的工作做了一个工作总结。
第一，看法确定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。由于造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。成天看书似乎还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开头，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发觉，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，立刻让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热忱来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的职工;假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利。
其次，学习无止境，职业生涯只是同学生涯的一种连续，重要的是将学校里学的理论学问运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是舍命的学习，成天的翻阅书本，为的是能尽快熟识工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关学问，我觉得需要进一步摸索和思索，活学活用，来解决实际的问题。
第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，原来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，假如专心多思索一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也渐渐形成自己独特的方法。当然，随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思考。
当然，我也存在着一些缺乏之处：由于去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作常常出错，还需要更多的熬炼机会;过于注意工作的进度对工作内容的全面性考虑缺乏;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精。
另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注意提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲乏，而丢失工作热忱，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应当实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在肯定困难，所以建议员工在双休日能轮番值班，这样更能表达公司关爱员工的人性化管理。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学学问和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充足、接受力量强的优势努力学习业务学问和领先技术，为公司的进展尽我绵薄之力。以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导批阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人准时改正，从而能更好地工作。
项目商务人员个人工作总结2
光阴很快，转瞬到项目上已经一个多月了，在分公司领导和项目上部门同事的指导下，我学到了很多，也明白了很多。接下来我将从两个方面对之前的工作做一小结。
一、工作流程
1.分包签证
分包签证是我工作的动身点，刚到项目上，领导给我的第一个任务便是整理分包具名治理台账。刚开头便是简洁的录入，不明白台账存在的意义，不明白签证什么意思。
分包签证是对价款外，发生的费用所做的赔偿，如零星用工等。合约部门拿到签证时，首先审核签证单的款式是否正确〔签证不能手写〕、具名是否完善，接着审核签证涉及的工程内容是否为合同内的，是则拒收并论述来由；否则妥当保管，实时确认签证金额，月底进行封存并让分包商进行具名确认。
2.月度计价
计价必需严控光阴节点，上月21日至本月20日为一个计价周期，督匆忙工程部于每月26日前上报计量，我部门要于每月30日前将计价报予财务。拿到工程部的上报的计量时，首先审核款式是否正确，具名是否完善〔具名至项目生产副司理〕，接着审核上报工程量是否跨越设计量，上报的工程量不能跨越设计量。做计价时应留意各项扣款〔机器扣款、资料扣款、安质罚款、电费等〕，格外是资料扣款，当资料为甲供材时，要先进行节超阐发。计价做完后要实时完善具名并联系分包商具名盖章进行确认。
3.多带“商务的眼睛”下现场察观
商务人员必备的素养，有三种措施。
第一种是以费用组成进行，主要包括人工费、资料费、机器费、治理费、利润、税金等，此中主要留意资料是否为甲供。人员和机器的配备要合理，既要满意现场生产又不能有窝工现象。
其次种是以工序进行，这种阐发措施要求商务人员对分项工程的施工工序、工艺及相关的工程技巧有必定了解。
第三种是以定额进行，这种阐发措施不敷机动，实践中一般不提倡利用。
对商务人员的综合素养要求对比高，必要我们多了解工程技巧上的器械，领导奉告我们下现场，要多用商务的目光察观人员配备、机器配备、人员是否窝工、机器是否闲置等问题。
4.系统录入
系统是个挺繁杂的器械，刚开头老是记不住，后来爽性把操作步骤写下来，一步一步做，如今能进行合同录入和总包计量录入，分包计量做了一遍，还不是很纯熟，我会实时学习，尽早掌握。
5.其他工作
除上述工作外，还做了一些其他的事情，但还没有系统的掌握，接下来必要继承学习。
二、工作措施
一个多月来，在工作措施上有很多感受。除了要过细、严谨外，还要实时落实，执行力格外紧急。对岗位工作要不折不扣，按时完成；对领导交付的工作要实时反馈，遇到问题时，连同本身的办理规整齐同，陈诉请示要全面。
商务工作形成的每一份材料都是后期结算的依据，所以工作时必需要严守公司；任何事情都要有事实依据，不能想当然；不能口头承诺，合同外的任何东四都要以会议纪要、弥补协议等方法落到纸上，并经介入各方实时具名，避开后期结算时扯皮。
项目商务人员个人工作总结3
时间很快，转瞬到项目上已经一个多月了，在分公司领导和项目上部门同事的指导下，我学到了许多，也明白了许多。接下来我将从两个方面对之前的工作做一小结。
一、工作流程
1.分包签证
分包签证是我工作的起点，刚到项目上，领导给我的第一个任务就是整理分包签字管理台账。刚开头就是简洁的录入，不明白台账存在的意义，不明白签证什么意思。
分包签证是对合同价款外，发生的费用所做的补偿，如零星用工等。合约部门拿到签证时，首先审核签证单的格式是否正确〔签证不能手写〕、签字是否完善，接着审核签证涉及的工程内容是否为合同内的，是则拒收并阐述理由；否则妥当保管，准时确认签证金额，月底进行封存并让分包商进行签字确认。
2.月度计价
计价必需严控时间节点，上月21日至本月20日为一个计价周期，催促工程部于每月26日前上报计量，我部门要于每月30日前将计价报予财务。拿到工程部的上报的计量时，首先审核格式是否正确，签字是否完善〔签字至项目生产副经理〕，接着审核上报工程量是否超过设计量，上报的工程量不能超过设计量。做计价时应留意各项扣款〔机械扣款、材料扣款、安质罚款、电费等〕，特殊是材料扣款，当材料为甲供材时，要先进行节超分析。计价做完后要准时完善签字并联系分包商签字盖章进行确认。
3.多带“商务的眼睛”下现场观看
商务人员必备的素养，有三种方法。
第一种是以费用构成进行，主要包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金等，其中主要留意材料是否为甲供。人员和机械的配备要合理，既要满意现场生产又不能有窝工现象。
其次种是以工序进行，这种分析方法要求商务人员对分项工程的施工工序、工艺及相关的工程技术有肯定了解。
第三种是以定额进行，这种分析方法不够敏捷，实践中一般不提倡应用。
对商务人员的综合素养要求比较高，需要我们多了解工程技术上的东西，领导告知我们下现场，要多用商务的目光观看人员配备、机械配备、人员是否窝工、机械是否闲置等问题。
4.系统录入
系统是个挺冗杂的东西，刚开头老是记不住，后来干脆把操作步骤写下来，一步一步做，如今能进行合同录入和总包计量录入，分包计量做了一遍，还不是很娴熟，我会准时学习，尽早把握。
5.其他工作
除上述工作外，还做了一些其他的事情，但还没有系统的把握，接下来需要连续学习。
二、工作方法
一个多月来，在工作方法上有许多感受。除了要细致、严谨外，还要准时落实，执行力特殊重要。对岗位工作要不折不扣，按时完成；对领导交付的工作要准时反馈，遇到问题时，连同自己的解决方案一同汇报，汇报要全面。
商务工作形成的每一份资料都是后期结算的根据，所以工作时必需要严守公司制度；任何事情都要有事实根据，不能想当然；不能口头承诺，合同外的任何东四都要以会议纪要、补充协议等方式落到纸上，并经参加各方准时签字，避开后期结算时扯皮。
项目商务人员个人工作总结4
本人于20xx年xx月xx日进入公司，不知不觉xx个月已过去，我已渐渐熟识以及适应了新的环境，对于工作也能逐步顺手。现将此期间工作状况简要总结如下：
一、项目申报的工作内容主要是：
1、协调并整合公司资源，参加项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪，直至项目完成；
2、收集项目申报、批复文件等相关数据，并进行文字汇总、编写申报材料；
3、查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调；
4、在企业内部开展相关项目资源申报的培训工作；
5、准时了解行业动态及相关部委的政策，并搜集有价值的行业信息及政策信息；
6、依据项目政策条件，对公司研发项目提出建议。
二、项目申报流程：
1、通过各委办网站、技术中心收集项目申报信息：项目申报口、申报指南、材料编制要求等；
2、确定公司申报项目名称，划定投资估算范围〔包括：项目总投资、固定资产投资、铺底流淌资金、申请资助资金〕；
3、制定项目工作打算，责任分工；
4、编写项目材料：项目可行性报告或资金申请报告；
5、预备相关附件；
6、材料整合、装订、按时送达；
7、项目考察〔预备ppT、参观访问接待〕；
8、预备项目专家评审会资料，完成相关会务工作；
9、获得项目批文，签订项目任务书；
三、申报留意事项：
1、申报前自我评估，着重关注几点:申报资格、申报渠道、申报内容；
2、认真参阅申报书填写要求，讨论透申报要求；
3、把握好时间节点、材料报送方式；
4、组织好申报材料。
在这期间的学习工作中，我对项目申报工作的了解从无到有，项目申报的流程、工作如何开展等都有了些微思路。项目申报是指政府机关针对企业或其他讨论单位作出的一系列优待政策，企业或相关讨论单位再依据政府的政策进行编写申报文件，然后依据相关申报要求和流程进行申报。事实上就是政府帮企业无偿融资，对企业来说没有压力，但是又不同于风投，是对完成项目的企业进行肯定的资金嘉奖。如今国家对于企业的扶持政策许多，如何选择合适的项目申报，需要了解、熟识国家、地方的扶持政策，要能把握国家、地方政策的倾斜方向，从而依据公司的状况选择符合政策要求的项目进行申报。
通过这几个月的工作学习，我熟悉到了自己在本职工作中存在以下问题：
1、对于申报文件、政策解读不清晰，许多政策方面的问题看的不是很明白，今后需要多向发文单位、向同事多多请教、学习；
2、对于公司目前状况、基础资质等了解太少，不知道公司是否具备申报要求，这点在今后工作中需要向四周同事多多请教；
3、需要加强文字基础、财务学问；
4、项目验收接触较少，政府关系维护等工作也是我的'弱项，需要在今后工作中努力学习加强。
在今后的工作中，本人将努力做到以下几点：
一、持续关注各政府部门的网站，留意最新的申报通知。从各种渠道了解各部委乃至国家政策走向、扶持倾向，从公司当前涉及的各种科技项目状况分析规划，公司具备或预备申报哪几个科技项目，其中市级、省级、部级、等各有哪些，将这些项目分类：软硬件都具备的项目、够得着但需要人为公关的项目、莫须有但可以通过包装或暗箱操作争取的项目等等分门别类加以总结分析，排出必报的，必争的，确保的项目，在全年的工作中加以实施。
二、做好科研项目的整理工作，提前预备项目申报必需的硬件要求，待相应的科技项目打算通知后，可以对比申报的条件和范围。
三、平常做好企业基础资质的完善、项目资质的完善，以及各类奖项、荣誉、学问产权的申请、总结归纳。
四、建立项目申报台帐，开展项目申报档案管理工作，对于申报项目的电子文档、纸质文档妥当保管。
对工作的建议：无
逝者如斯夫，不舍昼夜——xx个月很快就过去了。在此，我要感谢公司的领导和同事段期间对我的工作的支持和关心，感谢他们对我工作中消失的问题的提示和指正，使我在这几个月里有了肯定的成长。我会严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，熬炼学习自己独当一面的力量，为公司的进展做出应有的奉献。
项目商务人员个人工作总结5
拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到讨论市场进行项目营销策划,是从感性熟悉上升到理性熟悉层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生转变的过程，是我成长的过程，从今有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心关心和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟识、原创：从喜爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结
20xx年10月—12月工作总结
根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展状况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经受了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、×××政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣扬效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题？
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、协作完成中秋晚会
2、帮助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、主动协作公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商基础资料
6、协作同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作状况和做法
(一)不怕困难，建立把项目策划好的信念。
仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，准时调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划，提高对它的理解和熟悉，以主动的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是主动争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，确定会消失看法不全都的状况，但对消失的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己打算的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比方追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就确定了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手；二是注意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣扬等方面存在的问题：
(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；
(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏独特化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。
(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。
(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最正确表达
(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣扬推广的力度比较小。
四、工作中的体会与思索
通过我两个月对工业地产营销的熟悉和实践，主要有以下几条体会和思索：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否胜利施行的确定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人力量增添，获得更多的资源和帮助，对营销方案的真正实施也有关心，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，熟悉到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以帮助作用。
两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关怀支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，盼望通过总结学习，不断提升自己，根据20xx年既定的目标前进，做好每一件事。
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