广告销售工作总结范例
本文将介绍一份广告销售工作总结范例，旨在帮助广告销售人员更好地总结自己的工作，及时发现问题，提高工作效率和销售业绩。
一、工作概述
在过去的一年里，我全面负责公司的广告销售业务，与客户建立了良好的合作关系，取得了不错的销售业绩。我主要的工作内容包括：拓展新客户，维护老客户，进行销售谈判与沟通，制定销售策略与计划，定期向领导汇报销售情况等。
二、业绩总结
在过去的一年里，我积极拓展新客户，同时保持与老客户的良好合作关系，使得公司的广告销售业绩得到了持续的提高。具体体现为：
1.实现了销售目标
我在去年的年度销售目标为300万元。而在实际销售中，我取得的销售额为350万元，完成了销售任务并超额完成了销售目标。
2.拓展了新客户
我在去年拓展了10家新客户，其中包括了知名企业，这对于公司广告销售的业务拓展起到了重要的作用。
3.维护和增进了老客户
公司的老客户是我们的重要资源，我积极与他们保持良好的沟通与联系，并且在服务上做到了更好的服务，得到了他们的信赖和支持，从而取得了更高的销售额。
4.提高了个人销售业绩
在我用心的经营下，我的个人销售业绩也大幅提高，从去年的120万元增长到了今年的200万元，销售提升了66.67%。
三、存在的问题
在工作中，我发现存在以下问题：
1.销售策略不够成熟
在销售中，我总是依赖自己的经验和想法，而忽略了市场研究和数据分析的重要性，使得我的销售策略不够成熟和有针对性。
2.服务和跟进不够到位
我在服务和跟进方面还需要做得更好。在客户维护和沟通中，尤其是与老客户的关系，我需要更加细致和深入的了解，及时发现客户的需求和问题，以便给出更好的方案和支持。
四、改进计划
为了更好的提高我的工作效率和销售业绩，我计划从以下几个方面进行改进：
1.深入了解市场和思考销售策略
通过与市场研究机构合作，加强了市场调研，分析数据，深入了解客户的需求和行业趋势。不断优化提高销售策略和方案，真正做有针对性的销售。
我需加强客户反馈的收集和分析，提前了解客户的问题和需求，为客户的反馈做出准确的回应。及时跟进客户需求，解决他们的问题和疑虑，修复客户不满意因素。
3.提高个人可持续创造力和协作能力
我需调整工作节奏和状态，注重对自身销售能力的培养和提高。加强协作和沟通，做好预计、计划，统筹时间及资源，提高个人工作效率和合作效果。
五、总结
广告销售工作是一项细致耐心的工作，要求我们不断进取、不断学习。在工作总结中，我们应该尽量客观地评估自己的优缺点，找到存在的问题并及时采取改进措施，进一步提高自己的工作效率和销售业绩，为公司的发展做出贡献。
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