展业实习的总结)的脚印，回望往昔的点滴，我将会吸取更多的经验，无论是失败或是成功，都给咱们带来一笔宝贵的财富。携着这些财富，咱们迈向未来的脚步将加倍坚实。回顾过去的一年坚持不懈的做着人保事业，其中有成功、、失败、也有些许无奈。回顾去年规画今年，总结如下：
一、立足职位履行本职工作
作为一名保险销售员，我充分的熟悉到自己的职位职责是：想方设法完成销售任务，严格遵守保险销售管理办法中的各项规定；并认真、热情、依章、按规弄好服务，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。能尽力完成公司交办的其它工作。2021年，我能始终以公司利益为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照保险条款要求去展业。在业务工作中，首先自己从保险产品知识入手，在了解保险产品的同时认真分析市场行情，其次自己常常同公司内部其他人员理勤沟通、勤交流、勤学习，尽力培育清泉保险市场。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，踊跃着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、抓大不放小，尽力增加保费收入
清泉乡共有农业人口3947人，常住人口2987人，全乡共有机动车79辆，在我处投保64辆，占车辆总数的82%。今年度共收保费237523元，其中电销28890、3元；机动车交强险119110元；商业险65276元；医疗责任险8940元；学幼险11315元；家产险、意外险共3500元。尤其是学幼险、意外险月月都有收入，在学生有校方责任险、合作医疗保险等保障险种的背景下，我踊跃宣传人保公司投保优势和理赔质量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人数达清泉学生总数的66%。在保险市场竞争日趋激烈的2021年，虽然我没有完成公司下达的保费收缴任务，但我所收保费比2021年净增2万元，84%的车辆都能按时续保，对新购车辆能主动出击踊跃宣传人保优势，很好的培育了保险市场。
三、存在的问题
一、其他财险公司在清泉的介入，加上酒泉货运公司、玉门花通公司等一些大的运输公司采取保险垄断方式、酒嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条件等不利因素的影响，我虽然也在全力以赴完成任务，但最终仍是离31万的任务差7、2万没有完成。
二、受清泉没有维修点无法服务，这里家产险业务无法开展。
四、此后的打算
一、增强学习。认真学习业务知识、技术及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
二、弄好服务、再树人保公司形象。保险可否续保，关在在于服务，此后我要按时上班，确保24小时畅通。保户有疑问时耐心细致给予解答，保户出险
时第一时间去关心探视。
3、做好调查工作，尽力开发新保源。按期下村去调查了解，对新购车辆和有可能承包的业务主动出击及早联系，力争做到应保尽保。
4、对在其他公司承保车辆造册记录做到心中有数，不离不弃热心服务，用人保的招牌吸引其早日成为我人保公司客户。
五、抓住国家惠农有利机会做好工作，让农业保险、小额信贷保险为自己的保险任务增砖添瓦。
龙去蛇来吟古韵 莺歌燕舞谱新章 ，新的一年保险市场的竞争将加倍激烈但我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在公司领导的大力支持和全部伙伴的一路尽力下咱们会上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏创造出加倍辉煌的业绩。
第四篇：6月展业情况总结及7月展业安排
7月展业情况总结及8月展业安排
一，展业方式
近两个月主要采用了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。下面单独分析对这几种展业方式的体会。
1. 电销。
电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进行直接交流。能够很明确而快速的了解客户的需求与否。这样在有大量号码源的情况下，可以对客户群进行批量挑选，从而取得意向客户积累，进而取得准客户积累。电销方式比较节省体力，适合保留精力多思考和总结。熟练的电销沟通方式，特别是和意向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售超级重要。从展业效果来看，应不中断的维持平均天天200-300通造访。成功率可以暂时总结为约1/1000.（最低1/2021） （其实在美国一部商业经济类的电影《锅炉房》中，乃至以为一个成功的超级营销员天天的造访量应在700通。电影中乃至以为，女客户应该直接删掉，因为女客户发言比较啰嗦，而这会大大降低工作效率。）
电销的显现效果相对比较平均，业务节拍比较好把握。
若是说电销的注意事项的话，我想有两点需要特别重要。一是，号码来源。好的号码来源和高接通率可以大大提高工作效率和实效。建议后续可以考虑团队或小集体统一购买或从渠道取得号码。这样可以克服个人渠道单一和购买力不够的情况。从其他行业来看，很多专一做销售的公司，重要采用的营销方式其实仍是电销。而且这样的公司，号码来源是稳定的，不需要业务员为此分神。业务员的工作就是天天完成固定数量的造访就可以够了。另一个需要提出的就是电销气氛。我感觉良好的电销气氛也很必要。从以前的经验看，集体电销更易提高工作效率。最后补充一点，就是工作时间。固定的工作时间，更易把握工作节拍。上午9：30—11：30，下午1：30—5：30其实可以规定为固定电销时间。若是能按这个时间点完成的话，工作量也还可以了。
2. 贴单。
贴单是被动式销售。除等客户外，没有和客户直接交流的机缘。其实这个效果等同于户外平面广告。而这种广告方式要出效果，则需要长时间的固定宣传。但目前因为采用这个展业方式的业务员太多，贴单的停留时间太短，无法达到预期效果。而且贴单比较消耗体力，耗时也比较多，要维持必然贴单量的话，很难再有时间进行其他展业，长期容易造成消极心理。另外贴单工作节拍虽然好掌握，但出效果的节拍不易掌握，容易造成被动。不过贴单一旦出效果，则成交率相对较高。若是市场竞争不激烈的话，其实仍是很好的展业方式。但目前的激烈竞争，使得单据停留时间太短。想要出效果，则需要计划好区域，长期对区域进行保护。保证区域内一段时间都只留自己的单子，则可能效果好一些。
3. 陌拜大市场。
小门店造访过一些，但因为对南京市内门店区域划分及数量没有宏观熟悉，很难做好计划。而一些大家都知道的比较集中的大市场则竞争太激烈了。出效果机率也已经大幅下降。其实，若是能对南京市内的门店数量及区域划分有宏观熟悉的话，则只需做好计划进行覆盖就应该能见到效果。不然很难覆盖全面。
最后总结，其他展业方式，如渠道合作或同行合作还有发单页等，都操作的不多。所以尚未更深的体会。不过就合作渠道来讲，感觉目前行业内合作情况比较混乱，很难找到好的合作伙伴，感觉不太好操作。
二，8月安排。把握好电销节拍，最低要求是依如实际工作日数量天天完成200通。 三，更多的保护跟踪客户。尽可能的多造访些随意贷，好的单子哪怕花一个月的时间乃至更久去追踪保护都是值得的，因为只有一手的客户才是优质的客户
四，交单量实际来源于工作量，工作节拍和工作方式。把握好这三点，案子大体不会少。
第五篇：业生实习总结范文
业生实习总结范文-个人总结篇3则
本站最新推出 不必注册直接投稿 投递文章减小字体 增大字体 毕业生实习总结范文-个人总结篇3则毕业生实习总结范文在考虑了好几个礼拜以后，今天终于真的提出结束在中央电视台《体育新闻》节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的酷爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保留的先辈，方才熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。 从200x年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是毕业生实习总结范文-个人总结篇3则
毕业生实习总结范文
在考虑了好几个礼拜以后，今天终于真的提出结束在中央电视台《体育新闻》节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的酷爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保留的先辈，方才熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。
从200x年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家眼前，心中尽是忐忑。中央电视台的《体育新闻》一直是我最钟爱的节目，而今天也要加入她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，必然要尽力不要让机缘白白溜走。于是在接下来的一个礼拜里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，渐渐的了解了新闻的制作进程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，能力和自信在我的体内一路增加。终于在第二个礼拜里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰，对先辈们的信赖充满感激，同时也感到了压力，为上亿观众服务我要加倍尽力。这样的信念一直鼓励我，催促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并无播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开始融入了这个团结战斗的集体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我仍是要离开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。
首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程；天天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识取得了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式，更让我收获颇丰。有速度还要抓质量，记得开始时还会手忙脚乱，冷汗连连。但通过这样的实战的锻炼，此刻我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛结束那天，下午五点钟才传来英文稿，我漂亮的完成了任务，保证了6点的播出.来到《体育新闻》工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷，各类比赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查， 4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动项目。特别是在对2021赛季世界摩托车锦标赛持续报导中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有机缘锻炼利用各类机械，此刻我已经熟练利用对编机，字幕机等制作播出设备。
业务上的提高是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是朋友，彼此帮忙，
彼此珍惜，谁有了困难都会取得最真诚的帮忙。特别是先辈们对我的指导，老是无私的毫不保留的，亲切的耐心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下来我发现这也是一个认真钻研的集体。大家并非是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都不时思考如何将新闻办得更好，更能知足观众的要求。主编们组织进行业务学习，把自己的经验教授给大家,分析兄弟频道节目，得出咱们的不足与成功。编辑们也尽力钻研，普遍阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不知足的，永远进步的。天天例行的看节目对他们来讲也是学习的进程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使《体育新闻》成为一张王牌，屹立不倒，不断提高。渐渐的我也开始受到了影响，我开始阅读《体坛周报》，上网时不只是看热闹更增多了思考，看其他人或是其他频道的节目是也悄悄在心中比较，扬长避短。这样的潜移默化的影响使我感觉生活和工作总有新的目标，天天都充满了干劲。
还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，咱们在一路的每一天都是快乐的。
得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应该多多见地，多多实践。所以虽然不舍仍是决定离开这里，到报纸或电台去充实自己。真的感激这里的四个月，让我结识了这许多朋友，真的感激这四个月，让我有了如此喜人的收获 。
我的实习总结
――教育信息技术学院 蒋林浩
北京实习一个月,来到全国课程改革的示范性学校--北京师范大学实验中学,让我见地了许多，也收获了许多。在这里,我的工作分成了三个部份:班主任,电教组,教学工作.而我想:我取得的不仅是经验上的收获,更多是教学管理,课堂教学等的理念,和他们带给我的各种思考.
一、教学管理理念
在实验中学，从领导阶级到一名普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各类研究，各类改革。每一个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念动身，去培育学生多方面的素质。
二、教学理念
在实习期间，借着录课的机缘，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，成心识的老师正在尽力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也慢慢成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂加倍生动，资源加倍丰硕，学生获取学习资源的渠道也就更多。虽然，这种教学理念、教学模式的推行仍然有很长的路，但似乎也并非遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。
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