会展工作总结5篇
会展工作总结5篇
篇一：会展年度工作总结
一、领导重视，政策有力
近年来，会展业异军突起，形成了新兴的展览业市场。区委、区政府高度会展工作，在浙洽会期间，成立了浙洽会**分团组委会，在广交会期间，区四套班子领导分别到考察广交会情况，给外贸企业鼓劲，有效增强了企业发展的信心。同时，2009年区委1号文件专门出台了关于外贸企业参加展会的新政奖励政策，切实提高了企业参加展会参展的积极性。2009年区财政用于化工企业企业参展的补贴资金在超过1000万元人民币。
在集团公司的片面领导及鼎力支持大力支持下，在公司领导班子的带领下所，面对白热化的市场竞争和全国范围内抗击非典的严峻形势，公司全体员工团结一致、开拓进取，紧紧抓住年初制定的工作目标开展工作，取得了抗击非典和经营发展的全面胜利，管理工作持续革新，服务品质稳步大幅提升，全年实现主营业务收入共计9669万元，较上年同期增长23。税前利润、净利润分别比去年提高14.4和8.8，圆满完成集团公司下达的各项经营指标。
一、全力配合集团地产开发，小区行政管理品质不断提升
今年，为了配合集团的物业健康发展，公司调整了发展战略方向，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改进集团开发物业管理物业的服务品质”的思路，适度慢于对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的配套楼盘提供支持精品的精品物业管理。为此，公司或进行了一系列的调整：首先强化了领导分工合作，由总经理这样一来分管、各副总协助参与集团开发物业的管理服务地皮工作，并专门设立了集团开发物业周工作例会制度，缩短发现问题
和解决问题的周期；优化人力资源配置，调换部分管理处负责人；收支实行“取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。同时，重点抓好以下几方面工作：
第一，抓好制度建设。制定“封闭式管理进行规范标准”，以集团开发租客小区为试点，并向各全委小区全面推广封闭式管理；加强对各小区的安全评估，对小区内易攀爬肩部实施安全防范，采取各项防攀爬措施；实行管理处主任-安全主管-分队长的安全管理组织虚拟化，安全总监-安全管理部-安全主管垂直班子成员，通过测评考核确定安全主管人选34人；通过理论考核和现场实操，从114主干名保安骨干中确定分队长人选76人；根据非技术性的变化，合理调整，分流保安骨干18人，为安全管理工作迈上坚实基础打下了坚实的基础。
第二，调整保安培训重点，保安人员强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班此时各类事件的处理处理规范，特别是外来人员车辆管理及各种的处理办法。全年保安培训课程时间达126小时/人。
第三，加强对保安工作和生活的关心。对保安工资全面实施了房租大幅度的调整，解决了保安的化解社会保险问题，平均增幅达200元/人·月；同时投入20余万元资金，完善完善保安宿舍物品的配置工作；开设公司新开，解决队员的吃饭问题；配置了报纸、金地期刊、金地物业报、金地保安图书室等报刊杂志，极大地丰富了保安员的业余生活。
第四、严肃纪律和检查惩罚。坚决执行请销假制度，防止私自外出；实行严格的查岗查哨和晚点名制度；加大检查督导的威慑力，查处睡岗26人，脱岗13人，其它违纪31人；增大处罚力度，受处罚70人次。
今年，公司全面强化“以业主为中心”的服务意识，率先在深圳业内提出并推行“7x24”服务模式，力求最大限度地满足车房需求；推出入户维修免费服务，集团生产研发物业全年上门维修4107次，得到业主的好评，大大减少了业主对小区服务的满意程度。公司全年组织了15次有关职业技能和行为规范培训班培训，共28项内容，培训课时达56小时/人。据集团公司三季度对开发物业进行的调查，住户对我们维修服务的满意程度达到了100。
在销售配合方面，筹备成立上海、重庆分公司和深圳管理部，克服非典困难及异地资源短缺问题，全力人力物力深圳翠堤湾、北京格林小镇和国际花园、上海格林春晓和春岸等项目的前期介入和配合工作，全面展示展示出金地物业管理良好形象，满足集团置地需要销售配合工作的需要。今年，针对北京格林小镇存在的问题，公司先后从深圳总部抽调2名工程师、2名客服主管、15名维修人员及2名客服人员充实到管理处，给予人力资源的支持。同时派出客服人员参与观摩和组建应急维修队，在地产客服中心统一调度下统一工作，全力参与地产维修整改工作，使小区组织工作各项管理步入正轨。海景方面，积极配合丝厂地产公司做好业户走访工作，“黄牌”数量从高峰时期的130户270块，减少到目前的2块(字朝里放置于阳台内)，减小最大限度地降低了在社会上形成的负面影响，减弱和抑制了对翠堤湾的销售管理工作产生的岸不良影响，有力地配合了地产公司的品牌策划代理商和销售工作。翠堤湾方面，面对销售、入伙、装修、业主生活同时并存的环境条件，公司全力以赴提供一流的销售为客户提供现场管理、入伙前在与业主的补办主动沟通及规范的入伙手续办理、相关服务导向的装修管理，尤其
是超前做好复杂环境下的封闭式管理和快速反应的维修服务，使已入伙业主的生活成为潜在客户看得见、摸得着、信得过的促销样板，使得翠堤湾在5月份便基本概念完成了全年的销售任务。
今年以来，翠盈嘉园、芳邻等6个小区先后成立了房东业委会，金地花园业委会完成补选。金海湾、金地花园、金地翠园等9个管理处完成了物业管理合同的续签工作。地海景顺利通过安全文明小区的复检工作；翠堤湾、彩世界、天王星新城小区通过市级安全文明标兵小区的考评；彩世界通过深圳市物业管理示范小区考评；嘉多利花园通过广东省考核物业管理示范小区考评；公司通过质量体系认证复审，同时被沙头办评为环卫工作标兵标兵区县。太阳新城、嘉多利花园两个小区清洁工作实施外包；碧华庭居、金地翠园消防系统进行了外包。金海湾花园电梯签订控制室了外包协议。为公司相关外包工作进行了有的尝试。
[NextPage]二、品牌宣传效应显现
今年，为配合公司市场营销工作，公司切实加大了品牌宣传。根据“管理项目树品牌，顾问项目创效益”的思路，以开发商、中介公司和物业管理同行为重点宣传对象，一方面打造塑造精品小区，通过让客户参观小区以及接受业务培训等方式，亲身感受金地物业的运营管理，达到业务发展拓展的目的，仅金海湾花园，全年共接待公司、地产、集团、置业的参观超过一百批次，瞻仰人数近千人次，同时接待了源出西安、桂林、洛阳、南京、武汉、石堰等全国各地顾问单位名称物业公司人员实习的实习。另一方面，我们以报纸、广告、参展等多种形式，全面性进行品牌宣传。2009年公司共出版《金地物业管理》报12期，平均发行数量为11000
份/期，发行范围遍及27个省市。公司内外部网站在今年也今年进行了改版，全年共上传各类文章616篇，在报道公司目前重大新闻和重要信息、展现公司产品销售业务规模和市场拓展步伐、宣传公司业务类型和服务型态特色、反映员工和改进建议等方面发挥了积极的作用。《金地物业管理重要信息》也于月份下半年面世，以每10天为一期的频度对外免费推出，目前阅读人次飞速升高，反应热烈，强烈要求订阅的与日俱增，公司的品牌得到进一步的推广。在11月底举行的住交会时，我们接待了源自全国28个城市的43批客户，为明年市场拓展打下了坚实的基础。
三、整个市场拓展频创佳绩
*年，物管在抓好集团开发物业管理品质提升的同时，我们还按照集团领导的要求，丰富公司的物业管理类型，延伸产品线。自去年实现写字楼顾问常务董事管理市场突破后，今年再接再厉，取得了写字楼(万基大厦)、酒店式公寓(白领公寓)、学生类公寓(重庆学府大道69号)以及中心区顶级豪宅(熙园)等业务的拓展，尤其是金海大厦与白领公寓的接管，实现赵丽娜了该管理业务市场零的突破，标志着公司目前相关资产产品结构开始进入真正意义上的调整。今年，公司以品牌求健康发展，将精力投入到直接投入都市型市场的开拓上，注重工程项目的投入产出，批判性选择合作伙伴，全年新签22个项目，其中：全委项目6个，顾问项目16个。新拓展项目的管理面积243万平方米，其中：全委项目64.2万平方米，顾问项目178.8万平方米。目前，公司共接管项目118个。其中：全委项目34个、顾问项目84个；管理总面积1648.6万平方米，其中：全委项目389.4万平方米，顾问项目1259.2万平方米。
篇二：展会个人工作总结
篇一：展会工作总结
展会
工作总结
一、展会前期准备
为了能够帮助顺利参加
本次展会，公司目前全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的
打探和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服
装和装扮，人生态度以良好的精神面貌直面每一位客户，始终保持了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、
展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是
通过各个公司的计划对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制
作，为推广公司品牌更是了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是
e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格确实应该是工具馆名列前茅的，
我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的企业波澜，虽然终极目标不如做了10几年工具的四个知
名品牌，但是私营公司我相信经过英国公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人则分为几类
人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市
场的人
而对于我们来说要
准确判断客户属于哪类，这就可能需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我
们网络连接全都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有水印的也做了登记，以便今后能
够方便公司目前的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或
“卖”，其关键是产品。即使广告主有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户
选购我们的产品，这就需要提高我们产品的必须竞争能力。产品竞争力可以品类体现在产品的外观设计、知
名度、质量、价格等。市场竞争者的不断增加，正代表了这个市场需求的庞大，如何有效去抓住市场，
这才是以后需要去主旨思考的主题。
总体来说，客户对
于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于
我们从前是以贸易为主，如果想在价格上有市场竞争优势，那么服务供应商的选择是很重要营运商的，这点
也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞
争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司提高产品在市场上所的占有率，这才是
现阶段我们不能忽视漠视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提
高了企业知名度
（2）推动销售，促
进业务增长
（3）树立企业员工
信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展位是与
东莞博朗项目合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的
视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传
片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的人口比例没有调好，诱发宣传片的宣传效果没有达
到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司商品种类
比较多，涉及到整条玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，
导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意
的；
（4）产品展示
由于在展销会之前已
经计划好展品的排布顺序，因为没实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类产品设计的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时馆内改变展品陈列顺
序后得到了极大的改善。
（5）展会赠品
主办方展会大多数的
厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者愿意了解产品信息，
而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的开展合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展
会经过全体员工的努力需要还是比较顺利的，并且对公司的品牌也了很好的推广，本人更是
在展会上学到了从前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个预览体悟的认识，而且更是体会到：
一个公司想要身心健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作
当中，将进一步提升自身的专业知识以及谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共
同成长，见证中国式bohle的崛起！
关于展会后才的计划
安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应
调整。这里就不做赘述！
工具部：朱方建 2014年4月25日
篇二：展会自我总结
周工
作总结
时光飞逝，犹如白
驹过隙！一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始
正式的忙碌与艰辛
起来。工作状态也从一个多月前的不知所措到如今现在的渐入佳境，和同事的关系也不知不觉的关系亲密
熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作无忧无虑是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还
未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。
一、工作总结
1、统计核对特装展
位报馆的数量。
2、在组委会对接楣
板信息及食博会前述其他相关的工作。
二、在工作中存在的问题
1、前期的的培训运
用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的消失突发情况及时向
领导请示，对于不
懂的地方多向英国公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下
在确认，不能盲目的回答任何问题。
2、通过在组委会工
作的几天里，发现在自己在工作中还察觉到存在许多的不足之处，在和除
公司同事以外的人长
讨论问题时，公司站在为始终争取最大利益和维护公司高尚情操的原则上思考问题。
3、对于工作中的细
节处理的还不够完善，需要有学习的东西比较多。
三、工作教训
1、在实际的工作中
正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。
2、多学习，多练习
以提高工作效率。
3、对于不确定的事
儿不要盲目答应。
四、工作心得
总结在一个多月的
工作中，自己真的淡化了很多，和社交活动同事一起聚会的感觉比较是开心的， 工作中大大的事
儿同事、领导给了我许多的能够帮助，非常的感谢！从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现
在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。
希望得到期望同事和领导的指正。
篇三：个人展会总结-展会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年12月31日
-1月3日 青岛梅江会展中心·天津
展会总结报告
主办单位
天津越美文化传播
有限公司
天津电视台少儿频
道
支持单位
天津市商务委
媒体支持单位
一、 展出规模
1、场馆：n3厅、
登录大厅、n1厅
2、面积：12000平
方米
3、参展商数量：40。
4、有效专业观众：
3000人次 .
二、展会取得重要部门、单位的支持：
天津市商务委??在
展会策展、二十多次给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会??在组展过后对本次展
会给予了充分的确实，并在参展单位给于的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心??自始至
终的对本次展会保持高度关注和支
2011年中国（天津）国际婴童成长教育工作博览会
持，为展会开发大
型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务创业团队、为展会审批手续开拓绿色通道。
以上单位的主要负
责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相
当大的其他工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和商家见面
或者电话联系，因为第一次办展缺少实践经验实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一
次、或者两次再或者三次，以保证下大步工作能够顺利顺利完成实施，有部分宣传资料，做了精心的、
反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前
期，母公司展会流失了一部分展会人才，中所也给工作流程上所造成岗位缺失。但是，通过英国公司其余员工
查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司目前人员的工作能力
和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户圣帕尔杜
供有利资源和展示方案。
组展期间，公司策
划了各类可能实施的文艺活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、
“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目投资没有实现，但对公司来说也
是反向积累经验的过程，为下承办一次举办大型活动积累“燃料”。
三、强大的媒体宣
传
通过以上宣传，大
会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体，
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
在以后的展会宣传
上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,合资企业后期进行的免
费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的听众。展会现场的时事报
道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣传，本届展会得到博得了各方面的宣传品，也为下次办
展打造了极好的基础。
四、丰富的同期活动
天津电视台少儿频
道主办的 “2012童眼看世界·沈阳儿童车模大赛” 、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制
造、动画/漫画番茄生活等活动与哈洽会生活相结合，
同时，家庭育儿、
宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛
丰富展会内容。
会场设立的怀旧区，
让家长们汇集了他们儿时项目投资的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。
n1厅开放的充气
城堡游乐区，举办了各类庆典活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一
片欢呼雀跃。
以内丰富多彩的活
动吸引了小朋友和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。
五、游乐专区
六、展会分析
总的来说，展会宣
传的：早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本
篇三：展会总结文章
篇一：展会总结范文
一、展览会概况
作为本行业内知名的展览会之一，2010年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会实地考察，参观商人数比上届展会增长了了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。
国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛了近50场，每几场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。
二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况
企业商会已经连续十二次组织医保参加国际生物食品展览会，并于2003年和iir公司签订了经销协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积高达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。
此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的十余家新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司网络资源的脂肪酸 （omega-3 fatty acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（soy lecithin）、桂林莱茵生物科技股份股份公司有限公司的甜味剂（lovia ?），这些配件备受欢迎。
我商会展团中十分各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分发挥此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会一般来说中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交全系列品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。
各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访消费者比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展疗效。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加第二日下一届展会。另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展跨国企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。
三、市场介绍
中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀青年拥有一支专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业发展集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。
1.植物提取物
2009年我国植物提取物进出口额达到8.2亿美元，同比增长36.1%，其中出口额达到
6.55亿美元，同比增加23.7%；进口额达1.6亿美元，同比增加129.2%。从出口产品结构中看，出口金额增幅最大的是天然色素类产品。从单一品种分析，甜菊提取物明显的出口商金额增势明显，2009年甜菊药用出口额达到8430万美元，同比增加132%。
2.维生素
2009年，维生素类产品占我国医药小家电保健品行业出口总额的6.29%，占我国西药原材料出口总额的12.5%。2009年我国维生素类产品翌年出口数量14.63万吨，较去年同期下降
5.93%；出口金额超过20亿美元，较去年同期下降3.44%；出口平均价格14.15美元/公斤，同比上涨2.66%。在出口的维生素类产品中会，维生素c和维生素e是两大支柱产品，占维生素类产品出口额的65%；其他未混合的维生素及其衍生物占比16%；b族维生素占比14%；维生素a占比不到3%。
2009年，维生素类产品出口数量降幅的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利；
出口数量增幅较大的国家是出口产品韩国、印度、法国、菲律宾和印度尼西亚。
近年来，全球维生素市场需求处于稳定上升阶段，我国维生素类产品出口总数数量自2005年以来，每年保持着5%以上的增速。但是，国际金融危机爆发对我国维生素类产品出口产生了一定的负面影响，维生素主要集中在欧美等发达国家，而这些地区
正是席卷全球做空主力的金融危机的重灾区。2009年我国维生素类产品出口数量首次出现罕见的负增长，其中对主营市场的出口数量出口商品下降了百分之十，远远超出全球平均降幅。
四、存在问题
1.随着中国经济的快速增长中国和中国老龄化社会的来临，中国的健康产业正在蓬勃发展。但产品安全事件、法规的设立、标准的提高、外交施压等问题无疑给劲敌企业带来了巨大的挑战。因此，企业要加强对国际市场的研究，加强产品的研发、提升企业的管理，加强行业协调机制与交流，加强与政府主管部门的沟通，才能不断提高急速企业的竞争力。
2.瑞士是欧洲消费较低的国家，五月又是日内瓦国际会议、论坛、展会集中的时间，交通便利的酒店中秋此时价格高且处于饱和状态，建议企业参加商会组织的参展团组，如果独自参展最起码要提前3个月预定酒店。此外，很多企业的参展原始数据也是在出发前临时印刷参展准备的，展画和宣传册的精确度、形象宣传上千篇一律，没有创新，商会今后进一步增强应在此方面加强宣传和推广，提醒企业提前做展商准备，使中国馆成为中国贸易、文化和
精神的一种展示。
文章类型： 原创 内容分类： 新闻
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篇二：展会总结
110届广交会总结
一，会前准备。
1， 项目投资甘特图的制定，有助于控制投资项目整体的进度，但是在执行的投资过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。
改进事项：各执行部门需要按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。 2， 展会各供应商的选择。
优点：事先需要进行供应商服务供应商的筛选与比较，有助于控制压制展会的各项开支与成本。并降低风险。 改进事项：供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。（促销/展会供应商内部信息表）。
3， 人员培训。会后组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作管理工作中注意加强专业能力培训。
改进事项：加强平时的业务发展或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。 4， 会务用品梳理。
优点：常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展教育工作的顺利进行，杜绝不必要的花费与不便。
二，摊位设计。
优点：
1， 展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。
摊位设计图
2， 商品按照品牌区分，客户容易对号入座；
3， 上下二层结构，有助于拓展空间。
4， 注重细节。一些软性装饰提升摊位形像。
5， 交互式媒体宣传促进网络媒体宣传效果。
6， 公共媒体大幅提高采访持续提升了公司知名度。
陈总接受cctv记者采访
需改进：
1， 平面设计需与品牌，公司经济政策更多融合在一起；
2， 新品区域要提亮设计；
3， 公司宣传资料还需完善；
4， 展会促销道具，方式需增加，增强。
三，产品
1， 办公产品：
优点：
1） 占据摊位有利位置，面积宽裕
2） 与公司一惯品牌形像相符合
需改进：
1， 产品种类偏少，且款式需要增加毛序款式；
2， 新品所占比例太大；没有太大亮点；
3， 特征无突出专业制笔的专业性与特点。在产品的选择与宣传上面都需要做改进。 2， 学生产品：
篇三：展会总结
展会工作总结
为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看探知产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、整个市场等方面有着天壤之别，而察觉到在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、 展会前期准备
为了参展能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入经费，分工合作。销售相关人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、整体和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好一群的精气神面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的争取时间，也是加班加点，通过各个公司的融资方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台商业广告的搭建。
二、 展会分析
纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，或者说如果说也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是资产规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也非常高，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和街舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是a19b，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的三一重工北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的最终目标。
三、 现场观众分析
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、相关行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的追踪能力。对于来参访的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有原厂一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场粉丝分布图：
四、 产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买资金需求，但资本市场的同类产品如此之
多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们需要有产品的品牌价值。产品实力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一辩士了。
海外市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住本土市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，产品买家对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本上面公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1） 崭露头角，提高企业知名度
（2） 推动销售，促进业务增长
（3） 树立企业员工信心
六、 展会的不足
（1） 展位的设计
可能是因为因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，led大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有出现明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳上海电气煤机是大同的，这会蓬勃发展对今后的业务发展有一定影响。
（2） 宣传资料的设计
本次宣传统计数据着重突显企业文化，就当晚客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。
（3） 人员配置
本次展会的人员全部是维修部人员，在现场解答参观照弊病中，
有技术研发的缺陷还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供更多配件的，最好还是采购部直接沟通间接更为好。
（4） 产品展示
本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难取悦参观者的眼球，除了一些老客户熟悉不仅如此，其他新的客户维米县留住。
（5） 展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所博得的经验都是非常宝贵的，冀望下一次能得到更好的经验。望以后在和以后同事相互之间友好相处之余，能合作无间，应尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及拥护。
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